“第一書記”不好當(dāng)，十八般武藝，樣樣都得會(huì)。既要強(qiáng)班子、還得找路子、脫帽子，關(guān)鍵時(shí)刻還需結(jié)對子、解梁子、樹牌子。這回，姚曉奎新招上線，做直播當(dāng)“網(wǎng)紅”，幫助村民銷產(chǎn)品。

　　33歲的姚曉奎是山西航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司派駐吉縣吉昌鎮(zhèn)大田窩村的“第一書記”兼駐村工作隊(duì)隊(duì)長。從2019年11月至今，他通過快手直播帶貨幫助鄉(xiāng)親們賣出蘋果、蜂蜜和手工布鞋等農(nóng)產(chǎn)品累計(jì)達(dá)40多萬元。

　　自2018年4月姚曉奎駐村的第一天，他就一直在思考如何讓大田窩村從根上脫貧。

　　磨破腳趾，踩斷鞋底。在姚曉奎看來，要想心中有數(shù)就得腳下有土，他用自己的方式剖出村里貧困的主要癥結(jié)：不是因?yàn)榘傩諔?、不是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)弱，而是好果子缺平臺銷不出、蘋果產(chǎn)業(yè)鏈單一，要想收成好還得靠天氣、群眾思想守舊，要談創(chuàng)新，難、難、難……

　　找渠道、尋產(chǎn)業(yè)、盼蛻變。有了思路，姚曉奎說干就干。他緊跟市場發(fā)展決定走線上營銷模式。怎么做才能打開銷路，得用對方法、用準(zhǔn)策略才行！他決定先把直播搞起來，讓更多的人知道大田窩村。

　　這回姚曉奎穩(wěn)穩(wěn)地做到了。從學(xué)習(xí)拍攝到親手制作視頻，多少個(gè)夜里，全村屋里的燈都熄了，只有他和月光為伴挑燈夜戰(zhàn)學(xué)、學(xué)、學(xué)……

　　就這樣，2019年8月17日，在蘋果收獲時(shí)節(jié)，他的第一條快手短視頻播出了，這里記錄著鄉(xiāng)親們豐收的喜悅、這里承載著大家對美好生活的向往。他給自己起的網(wǎng)名叫“努力的姚曉佐”，初來乍到的新拍客，首條視頻就獲得百名網(wǎng)友的點(diǎn)贊；第二條獲贊率猛增數(shù)十倍。

　　這一年蘋果豐收了，鄉(xiāng)親們歡呼雀躍；可銷售勢頭不好，鄉(xiāng)親們又一籌莫展。期盼賣果的日子開始了，一個(gè)月、兩個(gè)月……眼瞅著要迎新年，可冷庫里紅艷艷的蘋果還是沒盼來“伯樂”。

　　姚曉奎急了，好果子咋能賣不出去？他決定立即開啟直播，幫貧困戶賣蘋果。這時(shí)，貧困戶的表現(xiàn)卻不積極，鄉(xiāng)親們面面相覷、心里犯嘀咕，“這好果子商販都不收，在網(wǎng)上人又看不到果子啥樣？誰買呀！”

　　“不實(shí)踐咋能知道結(jié)果！必須干、立刻干！”姚曉奎說拍就拍。從今年1月中旬開始，每到中午1點(diǎn)多，他就直奔貧困戶家里，對著手機(jī)現(xiàn)場吆喝賣蘋果。別說，拍攝功夫沒有白下，連續(xù)的直播吸引上百萬人次的關(guān)注，當(dāng)?shù)氐奶O果一時(shí)間供不應(yīng)求。

　　通過直播、電商的形式，大田窩村陸陸續(xù)續(xù)銷售蘋果3.5萬余公斤，村民每公斤蘋果增收0.4元至1.4元。實(shí)打?qū)嵉膽?zhàn)績來了，鄉(xiāng)親們對姚曉奎豎起了大拇指。

　　春節(jié)前，線上蘋果的結(jié)算出來了，姚曉奎興奮地拿著11200元送到了貧困戶劉俊忠和陳彩香夫妻的手中，瞧著那厚厚的一沓錢，夫妻倆眼里的淚珠在打轉(zhuǎn)，他們望著姚曉奎嘴里不停地重復(fù)著“謝謝、謝謝……”

　　貧困戶劉俊忠、陳彩香夫妻身體都有不同程度的殘疾。他們不等不靠不要，哪怕只有一點(diǎn)力氣，都用在了干活上。昔日里，蘋果園農(nóng)忙時(shí)，為了節(jié)省工錢，劉俊忠就下地干活。他一手拄著拐費(fèi)力挪動(dòng)，遇上高處的樹枝夠不到，他就直接躺在地上仰身干活。而陳彩香也不閑著，坐在輪椅上把家里操持得井井有條，閑了還納鞋底做土布鞋，再讓姚曉奎在直播上吆喝賣貨。

　　每每說到貧困戶的故事，姚曉奎心里總是酸酸的。他把鄉(xiāng)親們的奮斗故事都拍成視頻記錄下來?，F(xiàn)在，他把快手直播當(dāng)作大田窩村宣傳的一個(gè)支點(diǎn)，讓更多的人知道村民的質(zhì)樸和原汁原味的農(nóng)產(chǎn)品，把這里推向更廣闊的平臺。

　　今年受凍災(zāi)影響，蘋果產(chǎn)量嚴(yán)重銳減。為確保鄉(xiāng)親們的“錢袋子”，姚曉奎四處奔走考察學(xué)習(xí)，把林下養(yǎng)殖、種植作為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要突破口。

　　現(xiàn)在鄉(xiāng)親們信心滿滿，有的做手工、有的搞養(yǎng)殖、有的釀蜂蜜……產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨多元化，線上銷售量日漸豐盈。這不，39歲的陳寶家也躍躍欲試想要學(xué)習(xí)做直播。從最初的話語生疏到現(xiàn)在能說會(huì)道、口齒伶俐，在收獲關(guān)注的同時(shí)還悟出了生財(cái)之道。

　　姚曉奎說，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)讓山里的群眾有了更多賺錢的機(jī)會(huì)，同時(shí)也打開了他們封閉的思維，思想到行動(dòng)的改變這點(diǎn)是脫貧致富的精髓。

　　“帶貨網(wǎng)紅”的出現(xiàn)為扶貧工作提供了參考借鑒的案例。如今，姚曉奎運(yùn)用線上直播“帶貨”優(yōu)勢，幫助村民“帶貨”，成為脫貧攻堅(jiān)中激勵(lì)民心的靚麗風(fēng)景。

　　記者 祁欣