冬日的陽光灑滿土門工業(yè)園區(qū)的一家企業(yè)車間，王成華興奮地對妻子說:“這下可好了，有了這筆貸款，完成這批訂單是一點(diǎn)問題也沒有了……”

遭遇發(fā)展瓶頸，銀行送貸上門

經(jīng)過多年的拼搏，四十出頭的王成華于2012年創(chuàng)立了一家專業(yè)從事高端磁材產(chǎn)品生產(chǎn)的公司，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的高新企業(yè)，具備年生產(chǎn)各種性能磁材1000噸的生產(chǎn)制造能力。一路走來，王成華的事業(yè)順風(fēng)順?biāo)?014年11月，他又迎來了一個(gè)發(fā)展契機(jī)，拿到了一家知名五金機(jī)械制造公司的訂貨單。

消息傳來，本來高興的王成華卻是一籌莫展，“建廠房、購設(shè)備、雇技術(shù)工人已經(jīng)投進(jìn)去不少錢了，現(xiàn)在是有了訂單，可是缺錢買原料，得一千來萬，真把人快急死了?！本驮诖藭r(shí)，中行臨汾市分行及時(shí)為他解決了難題，送來了貸款。

量身定制方案，贏得客戶贊譽(yù)

中行臨汾市分行轄屬五一路支行行長蘇春元得知王成華的情況后，與公司業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)經(jīng)理吳迪第一時(shí)間就聯(lián)系到王成華，深入企業(yè)考察。為了避免優(yōu)質(zhì)客戶被競爭對手奪走，蘇春元、吳迪每天往返于分行、客戶與支行之間，風(fēng)里來雨里去，將營銷工作持續(xù)推進(jìn)。他們用最短的時(shí)間完成信息資料收集、資金需求預(yù)測、項(xiàng)目可行性分析等工作，結(jié)合企業(yè)實(shí)際量身打造融資方案，最終在眾多針對中小型企業(yè)授信服務(wù)產(chǎn)品中為其選擇了中小企業(yè)(新模式)存單質(zhì)押貸款。

中小企業(yè)(新模式)存單質(zhì)押貸款具有執(zhí)行利率低、操作手續(xù)簡便、辦理方式快捷等很多優(yōu)點(diǎn)，經(jīng)過商榷，最終雙方成功簽訂金額為495萬元的貸款合同，兩天后，王成華便順利拿到了這筆貸款資金。

“不僅服務(wù)熱情，速度還特別快，真是解了我的燃眉之急。你們中行的服務(wù)的確沒的說，真是不知道怎么感謝你們。”王成華握著蘇春元、吳迪的手激動(dòng)地說。

真誠貼心服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銀企共贏

“有了你們中行這樣快捷高效的服務(wù)，我們企業(yè)才能做大、做強(qiáng)，才能有更為廣闊的平臺和市場?！痹撔袉T工的真誠和貼心的服務(wù)深深打動(dòng)著王成華。王成華不僅在該行開立了結(jié)算賬戶，辦理了企業(yè)網(wǎng)銀、手機(jī)銀行、代發(fā)薪業(yè)務(wù)，而且還熱心介紹了另外幾家企業(yè)讓中行員工們?nèi)タ疾臁?/p>

根據(jù)《中國銀行山西省分行公司客戶低風(fēng)險(xiǎn)授信業(yè)務(wù)管理實(shí)施細(xì)則》，該筆業(yè)務(wù)屬低風(fēng)險(xiǎn)授信業(yè)務(wù)，貸款用途符合國家有關(guān)政策及行政法規(guī)的規(guī)定。中行臨汾市分行對其采取了受托支付的方式進(jìn)行監(jiān)督管理，確保了資金安全，有效解決了小微高科技企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期抵押物少、融資難的問題。

該業(yè)務(wù)不僅填補(bǔ)了該行中小企業(yè)(新模式)低風(fēng)險(xiǎn)授信業(yè)務(wù)的空白，有效滿足了客戶需求，而且在當(dāng)?shù)匾悦航硅F為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的形勢下，對如何降低授信風(fēng)險(xiǎn)、優(yōu)化信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)是一個(gè)積極的探索。

下一步，該行將結(jié)合宣傳月活動(dòng)，深入工業(yè)園區(qū)、大型專業(yè)市場等小微企業(yè)集聚區(qū)，多方聯(lián)系行業(yè)協(xié)會、地方性商會，摸清小微企業(yè)資金需求，依法合規(guī)開展各項(xiàng)工作;同時(shí)虛心學(xué)習(xí)同業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法，增強(qiáng)工作的主動(dòng)性，助推臨汾市小微企業(yè)實(shí)現(xiàn)良性快速發(fā)展。     通訊員 荀會琪