圖為“同城聯(lián)盟”企業(yè)代表在參加“巡店”活動。

圖為“同城聯(lián)盟”首批50家創(chuàng)始會員單位代表歡聚一堂。

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 互聯(lián)網(wǎng)有句名言：風口來了，豬也能飛起來。近些年來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的變革造就了無數(shù)次風口，電商平臺的強勢爆發(fā)，給實體商店的發(fā)展帶來極大沖擊。如何在市場“寒流”中求生存、謀發(fā)展，日前，我市“80后”青年企業(yè)家梁小寶率先發(fā)起，首批集結(jié)我市50家擁有品牌實力的實體商家，以集團化的運行體系組建起“同城聯(lián)盟”，大家抱團取暖、資源共享、互利互惠、合作共贏，共同撐起一片天。

　　“‘同城聯(lián)盟’不是簡單的一場活動，而是一個常態(tài)化的集團戰(zhàn)略聯(lián)盟。”經(jīng)營夢想城婚紗攝影基地的梁小寶介紹道，“之前我市也曾成立過一些異業(yè)商家聯(lián)盟，但大多虎頭蛇尾，沒有建立起長效機制，不曾給會員帶來實實在在的利益，最終不了了之?！?/p>

　　去年年底，在一位朋友的推薦下，梁小寶得知“同城聯(lián)盟”這一抱團發(fā)展、非盈利性質(zhì)的社會團體。心存疑慮、卻又不想輕易放棄任何一次機會的他專程前往運作時間較早、運行情況較好的河南、安徽等地進行考察。

　　梁小寶實地考察后獲悉，“同城聯(lián)盟”是一個以辦實事、開源節(jié)流，能夠確保落地執(zhí)行的新商業(yè)模式，它攜手的是各地的知名實體品牌店，每個行業(yè)只吸納一家業(yè)內(nèi)口碑好的商家，打造地方頂級商圈，通過轉(zhuǎn)介紹帶單機制、PK機制轉(zhuǎn)化等模式，從總裁到員工，再到客戶，形成三大商圈，讓聯(lián)盟企業(yè)從總裁到員工，在享受高品質(zhì)、低價格服務(wù)的同時，形成資源內(nèi)銷不外流，讓身在其中的企業(yè)品牌迅速提升，不再為缺少資源而犯愁，不再為沒有客戶進店而煩憂，真正實現(xiàn)資源的共享。

　　全新的銷售模式、利他的營銷理念讓梁小寶眼前一亮。2019年伊始，他開始著手籌辦此事。

　　3月份，梁小寶挑選出幾個合作多年的其他行業(yè)負責人成立了執(zhí)委會;4月底，經(jīng)過篩選、洽談，與40余家企業(yè)達成聯(lián)盟意向;5月28日，臨汾“同城聯(lián)盟”正式成立，第一批50家創(chuàng)始會員單位集結(jié);6月3日至6日連續(xù)4天，50家企業(yè)的150余名代表步行走進每一戶商家，開展“巡店”活動，深入了解各家企業(yè)的具體地址、經(jīng)營品類及文化理念，學(xué)習交流的同時，也增進了彼此間的感情。

　　娟子攝影化妝數(shù)碼培訓(xùn)學(xué)校校長李振攀是第一家加入聯(lián)盟的企業(yè)，之前的很多年間，李振攀和梁小寶在業(yè)務(wù)上一直有所往來，當?shù)弥盒氄趧?chuàng)建“同城聯(lián)盟”，在了解其社會價值后，李振攀對這樣的營銷理念頗為贊同，他不計個人得失，與梁小寶一道，加班加點研究、商討組建工作的各項事宜。

　　小姚餐飲是“同城聯(lián)盟”執(zhí)委會通過考察選中的企業(yè)，該公司董事長姚正勤用25年時間，從一間小面館發(fā)展到遍及市區(qū)9家餐廳、200余名員工的本土知名餐飲商家，這背后呈現(xiàn)出的是經(jīng)營者求真務(wù)實、追求品質(zhì)的營銷觀，以及市民多年來對這個商家的認可。而姚正勤選擇加入聯(lián)盟，最看重的也是機構(gòu)完善的管理機制，尤其是“一業(yè)一家”的硬性規(guī)定，避免了同行業(yè)間的惡性競爭。

　　張女士是我市中華啤酒的總代理，她十分慶幸自己能加入“同城聯(lián)盟”，短短一個多月啤酒銷量大增，她也成了“同城聯(lián)盟”的大力宣傳者。只要有顧客來訂酒，她就會主動向客戶介紹“同城聯(lián)盟”中的其他商家的產(chǎn)品信息，讓客戶在少跑路、得實惠的同時，自己也有所受益。張女士調(diào)侃道：“我一下感覺自己擁有了50家各行各業(yè)的門店，能給我的顧客和身邊的朋友帶來吃喝玩樂、衣食住行一條龍的生活服務(wù)?！睂Υ?，梁小寶表示，雖然在啤酒行業(yè)，中華啤酒沒有其他啤酒的名氣大，但是像這種產(chǎn)品品質(zhì)有保障的商家，“同城聯(lián)盟”有責任幫助他們打開市場局面。

　　為了更好地服務(wù)會員商家，“同城聯(lián)盟”以會員管理系統(tǒng)為基礎(chǔ)，推出企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、內(nèi)購會、巡店展等會員服務(wù)，實現(xiàn)真正意義上的資源共享、資源互補、資源不外流，在相互引流、信息共享的環(huán)境下，綜合服務(wù)聯(lián)盟會員商家。

　　“接下來，我們還將舉辦分組帶單PK、百業(yè)博覽會等一系列活動，并在聯(lián)盟成熟之時開辦商學(xué)院，為聯(lián)盟商家提供更多、更大、更好的平臺?！绷盒毐硎?，“目前還有20多戶商家提交了入會申請，但第二批我們只考慮納入10個商家，整個團隊最多不超過100家聯(lián)盟企業(yè)?！绷盒氄J為，“同城聯(lián)盟”只有穩(wěn)步運行，才能長期健康發(fā)展，他們將會長期對已加入企業(yè)進行動態(tài)監(jiān)管，實行優(yōu)勝劣汰的管理機制，確保每一戶聯(lián)盟企業(yè)都能充滿活力。

　　值得一提的是，在“同城聯(lián)盟”的商家中，大多以“80后”的新生代力量為主，像這樣的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)建，不僅是我市商業(yè)模式的一次跨越，也是不斷探索新模式的一代新晉商人努力追尋的目標，必將會為我市的新商業(yè)文化注入一股強勁動力。

　　記者 盧婷 文/圖

抱團發(fā)展 合力共贏

　　一支竹篙，難渡汪洋海;眾人劃槳，開動大帆船。在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟沖擊下，“同城聯(lián)盟”將蹣跚跋涉、寂寞前行的實體商家聚攏起來，共同搏擊風浪，合力謀求發(fā)展，有智謀、有遠見，可敬可賀，為他們點贊!

　　抱團取暖，共謀發(fā)展，喊了多少年，卻沒有實質(zhì)性進展。當面喊抱團，背后卻競爭，甚至互相踩。也曾有過貌似共贏的異業(yè)聯(lián)盟、眾籌創(chuàng)業(yè)等，但大都虎頭蛇尾，熱鬧一時。原因何在?因為沒有合作共贏的可行性辦法，沒有抱團取暖的可操作性措施，沒有健全完善的規(guī)章制度，各自著眼自身利益，貌合神離，注定不會走遠。

　　新生代的“同城聯(lián)盟”，有一整套的管理辦法，有一群樂于奉獻的熱心人，他們將“利他”理念貫穿始終，奉行“人人為我，我為人人”的信條，利益共享，風險共擔，蘊藏著極大的潛力。

　　當然，這個方案才剛剛實施，各個方面還不完全成熟，甚至很稚嫩，但他們思維活躍，有熱情、有干勁，有共同的價值取向，有其他省市的成功經(jīng)驗可以借鑒，相信他們一定會取得成功。愿他們在發(fā)展中完善，在發(fā)展中提高，愿更多的實體商家能溫暖前行。（高秀云）