臨汾新聞網(wǎng)訊 臨近年關(guān)，當(dāng)大多數(shù)人忙著給家中置辦年貨時(shí)，一輛滿載著臨汾特色農(nóng)產(chǎn)品的貨車歷經(jīng)長(zhǎng)途跋涉，駛?cè)胧锥急本?/p>

　　每年臘月，看著滿滿一車來自家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，郭小安知道，自己肩頭的擔(dān)子又重了。進(jìn)入臘月以來，公司的3輛配送車穿梭在北京的大街小巷。為了實(shí)現(xiàn)臨汾品牌打開北京市場(chǎng)的夢(mèng)想，9年來，吉縣蘋果隰縣玉露香梨北京營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在郭小安的帶領(lǐng)下，堅(jiān)持“打品牌、走高端，送貨上門”的服務(wù)理念，克服重重困難，終于使臨汾品牌在北京市場(chǎng)占有一席之地，把臨汾的農(nóng)產(chǎn)品銷往北京的千家萬戶，擴(kuò)大了臨汾品牌的知名度、影響力。同時(shí)，他們也用自己的實(shí)際行動(dòng)，譜寫了一曲三晉兒女誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、腳踏實(shí)地、勇往直前的奮斗贊歌。

　　承諾貴如金

　　初到北京，吉縣蘋果北京營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作人員信心十足，大家普遍認(rèn)為，憑借北京巨大的消費(fèi)市場(chǎng)和吉縣蘋果優(yōu)良的品質(zhì)，想要打開北京市場(chǎng)絕對(duì)不成問題。然而，現(xiàn)實(shí)卻給這個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)頭一棒。

　　個(gè)大色艷的煙臺(tái)蘋果、甜美可口的新疆阿克蘇蘋果、果型端正的甘肅靜寧蘋果、知名度頗高的陜西洛川蘋果，這些我們熟知的蘋果品種早已占據(jù)北京市場(chǎng)多年，初來乍到且在北京毫無知名度的吉縣蘋果要想打破既有格局，從中分得一杯羹，其艱難程度可想而知。

　　加之這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)剛到北京，高額的房租、超市一次性的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、批發(fā)市場(chǎng)的管理費(fèi)等，困難像大山一樣壓在他們頭上。

　　面對(duì)吉縣蘋果、隰縣玉露香梨在北京知名度低和產(chǎn)地收購(gòu)價(jià)高的實(shí)際情況，經(jīng)過一番細(xì)致地市場(chǎng)調(diào)研，郭小安決定先從北京高端水果店入手。

　　為了讓北京市民和經(jīng)銷商更加深入地了解吉縣蘋果和隰縣玉露香梨，郭小安和營(yíng)銷人員每天扛著裝有蘋果和梨的箱子擠公交、坐地鐵，穿梭于北京的大街小巷。白天進(jìn)社區(qū)跑市場(chǎng)，晚上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、研究方案，并公開承諾：所有水果20天內(nèi)銷不去就無條件退貨。

　　終于，北京泰納國(guó)際果業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層接受了吉縣蘋果、隰縣玉露香梨，同意在其超市試銷，這讓大家欣喜若狂，這代表著吉縣蘋果、隰縣玉露香梨真正走進(jìn)了北京高端水果超市。那個(gè)時(shí)候，北京營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作人員干勁十足、加班加點(diǎn)，把蘋果和梨配送到泰納國(guó)際果業(yè)的50個(gè)店鋪，并幫助泰納的工作人員一起把蘋果整整齊齊地?cái)[放在柜臺(tái)上。

　　當(dāng)看到吉縣蘋果同北京久負(fù)盛名的煙臺(tái)蘋果、新疆冰糖心蘋果等一起擺放在泰納超市的柜臺(tái)時(shí)，他們心潮澎湃，流下了激動(dòng)的淚水。

　　正當(dāng)營(yíng)銷人員一邊干勁十足地開拓新的銷售市場(chǎng)，一邊滿懷信心地等待吉縣蘋果、隰縣玉露香梨在泰納的銷售喜報(bào)時(shí)。10天過去了，20天過去了，吉縣蘋果在泰納的銷售不盡如人意。由于長(zhǎng)時(shí)間賣不出去，大部分蘋果都脫水了，有的甚至爛掉，殘酷的現(xiàn)實(shí)又給這群剛到北京的創(chuàng)業(yè)者當(dāng)頭一棒。

　　“我們要認(rèn)真履行諾言，出了問題的水果，全部退換貨。”郭小安當(dāng)機(jī)立斷，并要求在第二天8點(diǎn)營(yíng)業(yè)之前，50家門店的新貨全部到位，為此，公司全體人員整整配送了一夜。他們的誠(chéng)信和吃苦精神深深打動(dòng)了泰納水果店的工作人員，使其在營(yíng)銷吉縣蘋果、隰縣玉露香梨時(shí)格外賣力。

　　也正是通過這件事，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的每一位成員懂得了一個(gè)道理——承諾的事情，就一定要兌現(xiàn)。

　　信譽(yù)拓市場(chǎng)

　　無數(shù)挫折和失敗面前，郭小安和他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不氣餒。他們虛心請(qǐng)教北京新發(fā)地市場(chǎng)的同行，耐心與顧客交流，終于找到失敗的原因。

　　“知名度不高還要賣高價(jià)，誰買你的賬?”泰納果業(yè)銷售人員毫不客氣地指出了銷售困難的癥結(jié)所在。

　　顧客也不留情面地說：“什么吉縣蘋果、隰縣玉露香，我們壓根都沒聽說過，價(jià)格還比山東的蘋果貴，我們?cè)趺纯赡苜I?”

　　是呀，沒有知名度還想賣高價(jià)，這不是做白日夢(mèng)嗎?可是要把價(jià)格降到和山東蘋果一樣的價(jià)位，那就賠錢了。面對(duì)兩難的選擇，他們將何去何從?

　　營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)多次開會(huì)研究討論，一致認(rèn)為吉縣蘋果、隰縣玉露香梨之所以賣不出去，最根本的問題在知名度不高，沒能被消費(fèi)者認(rèn)可。為此，他們決定在嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)的前提下，把信譽(yù)做好，保質(zhì)保量，把服務(wù)做好。

　　為了提高吉縣蘋果在北京的知名度，以郭小安為首的北京營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制訂新的營(yíng)銷方案。在山西大廈、北京明日五洲酒店、北京新發(fā)地市場(chǎng)等地成功舉辦了一系列宣傳促銷活動(dòng)，每次活動(dòng)都安排銷售人員讓北京市民免費(fèi)品嘗;在王府井、前門大街、地鐵、北京西客站、南站等人群密集地方布置展示圖板和LED屏廣告，醒目的“觀壺口瀑布，品吉縣蘋果”借助壺口的名氣讓北京市民對(duì)吉縣蘋果留下深刻的印象;在北京電視臺(tái)、《北京晚報(bào)》等新聞媒體進(jìn)行了專題報(bào)道和廣告宣傳，讓北京人了解吉縣蘋果、隰縣玉露香梨;在全國(guó)農(nóng)業(yè)展覽館——山西特色農(nóng)產(chǎn)品北京展示直銷中心，租賃了70平方米的展臺(tái)，一年四季不間斷宣傳;在人流量最多、每年一次的老北京年貨大集上租有固定的攤位，讓更多的人能品嘗到吉縣蘋果……

　　經(jīng)過不懈努力、多方發(fā)力，吉縣蘋果、隰縣玉露香梨先后落戶本來生活網(wǎng)、中糧我買網(wǎng)、易果生鮮等北京大型生鮮電商，入駐中國(guó)名優(yōu)特農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心。他們一手抓宣傳推介的同時(shí)，一手抓誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，郭小安要求，不管營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中的任何人，只要宣傳推介中說出去的話，就必須一一兌現(xiàn)。正是他們說到做到，讓聚集在身邊的朋友越來越多，吉縣蘋果、隰縣玉露香梨的品牌也越來越響。

　　這也正應(yīng)了那句老話——“誠(chéng)招天下客，譽(yù)從信中來?！?/p>

　　誠(chéng)心鑄品牌

　　吉縣蘋果、隰縣玉露香梨終于在首都市場(chǎng)上確立了自己的品牌和地位，各家水果超市也由原來的被動(dòng)躲避變?yōu)橹鲃?dòng)聯(lián)系合作。北京最大的農(nóng)產(chǎn)品水果批發(fā)市場(chǎng)北京新發(fā)地更是在“中國(guó)名優(yōu)特精品水果區(qū)”特意為吉縣蘋果、隰縣玉露香梨留了展位和冷庫(kù)。

　　新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)董事長(zhǎng)張玉璽表示，千方百計(jì)創(chuàng)造一切條件，讓吉縣蘋果進(jìn)入北京市場(chǎng)，把中國(guó)最優(yōu)質(zhì)的水果奉獻(xiàn)給首都人民。

　　新發(fā)地市場(chǎng)精品水果區(qū)的商戶張愛黨、劉秋香創(chuàng)立的秋香牌蘋果在北京乃至全國(guó)都有很高的知名度，他們感慨：“從事水果批發(fā)幾十年了，從沒見過如此執(zhí)著、肯下功夫的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，夏天頂烈日、冬天冒嚴(yán)寒，一年四季活躍在大小市場(chǎng)，讓大家品嘗蘋果和梨，為市民宣傳吉縣蘋果、隰縣玉露香梨，我被他們的這種精神深深打動(dòng)了，現(xiàn)在代銷他們的蘋果?！?/p>

　　新發(fā)地市場(chǎng)管理人員趙躍升也直言不諱地說出了自己思想上的轉(zhuǎn)變：“起初，我感覺他們像是外行，并不看好。通過幾個(gè)月的接觸，完全改變了我當(dāng)初的看法。他們善于學(xué)習(xí)、善于總結(jié)、樂于聽取別人的意見建議、不斷更新自己的思路觀念、及時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略和方式，從他們身上我不僅看到了臨汾品牌的希望，更感受到了山西人鍥而不舍的奮斗精神和誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)理念。”

　　為了打開市場(chǎng)，幾年時(shí)間里，郭小安營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷人員跑遍了北京的水果市場(chǎng)和水果超市。在深入了解北京水果市場(chǎng)消費(fèi)布局，準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)特點(diǎn)之后，他們采取先嘗后買、主動(dòng)上門、低價(jià)銷售等方式，千方百計(jì)讓市民先吃到吉縣蘋果、隰縣玉露香梨，切身感受到這兩款水果的優(yōu)質(zhì)口感。

　　絕不以次充好，絕不缺斤短兩，絕不失信于果商，這是郭小安北京營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)始終踐行的“三個(gè)絕不”經(jīng)營(yíng)理念，大概也是臨汾品牌叩開京城大門的秘訣之所在吧!

　　記者手記：

　　誠(chéng)信就是品牌

　　精誠(chéng)所至，金石為開。

　　常常聽人抱怨生意難做，但以郭小安為首的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)沒有懈氣，依然精神高昂、干勁十足。采訪中，郭小安表示，表面上看這幾年生意越來越難做，其實(shí)是各行業(yè)越來越專業(yè)、越來越精益求精。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中看似是在洗牌，實(shí)際上是在洗人，沒有信用的、吹牛浮夸的、不腳踏實(shí)地的，最終都會(huì)被淘汰，留下的是一批堅(jiān)持品質(zhì)、真抓實(shí)干、踏踏實(shí)實(shí)真正做事的人。

　　品牌如此，生意如此，各行各業(yè)亦是如此。很多時(shí)候，真正的危機(jī)并不是經(jīng)營(yíng)危機(jī)、金融危機(jī)，而是道德與信用危機(jī)。只要誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，把人做好，企業(yè)也定會(huì)興旺發(fā)達(dá)起來。郭小安北京營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)過重重考驗(yàn)，終于讓香甜可口的吉縣蘋果、隰縣玉露香梨香飄京城，這就是最好論證，祝福他們!

　　記者 盧婷