臨汾新聞網(wǎng)訊 (通訊員 李炳俊)  為擴大市場覆蓋面，拓寬銷售渠道，縮短資金回收時間，今年以來，山西立恒鋼鐵股份有限公司在營銷策略上積極探索新的營銷模式，大力推行“模擬法人”運營機制，讓產(chǎn)品直接走向終端市場，由以往的“坐商”改為“行商”，實現(xiàn)了由“在家銷售”到“地區(qū)直銷”的轉(zhuǎn)變，取得了明顯成效。

今年以來，面對日益嚴峻的市場形勢和不斷壓縮的利潤空間，該公司積極調(diào)整銷售模式，探索實施了“模擬法人”銷售機制。即通過在全國各地組建銷售分公司和派駐銷售經(jīng)理等方式，讓產(chǎn)品直接走向終端市場，達到拓寬銷售渠道和縮短資金回收時間的目的。截至目前，該公司已先后在成都、重慶、南京、蘭州、貴陽等城市設(shè)立8個銷售分公司和4個區(qū)域直銷點，大大擴大了產(chǎn)品經(jīng)銷市場覆蓋面。

在銷售渠道管理上，他們通過建立“模擬法人市場運營”機制，對績效表單及其填寫方法及時進行了改革，對各銷售分公司、直銷點的月總貢獻額和月噸銷售費用額等項指標進行績效考核，不僅加強了銷售分公司應(yīng)對市場變化的能力，而且還激發(fā)了銷售人員的工作積極性和主動性，從而實現(xiàn)了由以往的“坐商”改為“行商”和由“在家銷售”到“地區(qū)直銷”的轉(zhuǎn)變，為公司創(chuàng)造了更多更好的經(jīng)濟效益。

據(jù)悉，11月30日，該公司召開2013年銷售階段性總結(jié)暨績效推進會，對11月份銷售績效貢獻和獎罰兌現(xiàn)情況進行了獎懲兌現(xiàn)。同時，還對各銷售分公司和區(qū)域經(jīng)理提出的發(fā)貨能力不足、開發(fā)區(qū)域劃分、運費細化等問題進行了逐一落實和解決。針對今冬明春的銷售策略，各銷售分公司和區(qū)域經(jīng)理及直銷點負責人根據(jù)快節(jié)奏變化的市場需求，提出了捆綁銷售、市場定價、增加異地發(fā)運、開發(fā)次級市場、重視競爭對手、階梯定價等建議，并就這些建議的可行性進行了認真討論。

大家紛紛表示，在今后的工作中，既要認真學習“模擬法人”銷售機制有關(guān)的理論知識，又要在實踐中不斷提升“模擬法人”銷售能力，朝著“網(wǎng)上銷售”或“指上銷售”的方向奮勇前進。