編者按 在曲沃縣有這樣一家鋼鐵企業(yè)：短短數(shù)十年間，秉承“立德為本，恒之行事”的核心理念，闖出了品牌，拓展了市場，成功躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)、山西省百強(qiáng)民營企業(yè)，它就是山西立恒鋼鐵股份有限公司。

面對當(dāng)前市場極度低迷、鋼企生存舉步維艱的局面，以山西立恒為首的6家鋼企聯(lián)手重組成立晉南鋼鐵貿(mào)易公司，統(tǒng)一采購節(jié)約成本、統(tǒng)一銷售實現(xiàn)增收、統(tǒng)一物流節(jié)省運費，經(jīng)濟(jì)效益穩(wěn)步遞增……強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、互利共贏的戰(zhàn)略合作背后，暗含著怎樣的博弈、蘊(yùn)藏了怎樣的得失，又凝聚著怎樣的智慧?從今日起本報推出“走進(jìn)立恒”系列報道，敬請廣大讀者關(guān)注。

四月的枝頭，春潮涌動。金黃色的油菜花海沁人心脾的馨香里，記者一行來到山西立恒鋼鐵股份有限公司，站在立恒鋼鐵新區(qū)東南門附近的辦公樓前，重溫一周前在這里盛大舉行的一幕——由立恒、通才、新金山、高義、星原、華強(qiáng)等晉南6家鋼鐵公司組成的“山西晉南鋼鐵貿(mào)易有限公司”正式組建。在企業(yè)自愿組合、政府強(qiáng)力推動下，立恒鋼鐵攜手晉南5家鋼鐵企業(yè)通過統(tǒng)一采購、統(tǒng)一物流、統(tǒng)一銷售等市場化運作模式，實現(xiàn)了由“競爭對手”向“合作伙伴”的轉(zhuǎn)變，成為當(dāng)前鋼鐵行業(yè)整合區(qū)域資源、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的成功案例。

“在市場倒逼機(jī)制的作用下，6家鋼企不約而同想到一塊兒了，這是我們積極思考并多方溝通后謹(jǐn)慎邁出的一步。之前單打獨斗的模式今天已經(jīng)走進(jìn)困境，化解困境的過程恰恰是企業(yè)優(yōu)化內(nèi)涵和產(chǎn)業(yè)升級的機(jī)會?！泵鎸︿撹F產(chǎn)業(yè)的“漫長寒冬”，立恒鋼鐵負(fù)責(zé)人語調(diào)和緩，語氣堅定。

坐落于曲沃縣千萬噸級優(yōu)特鋼循環(huán)工業(yè)園區(qū)內(nèi)的山西立恒鋼鐵股份有限公司成立于2002年，多年來，依靠當(dāng)?shù)孛?、焦炭、鐵礦石等資源優(yōu)勢，立恒鋼鐵在曲沃大地迅速崛起，發(fā)展成為集焦化、煉鐵、煉鋼、軋鋼、煤氣發(fā)電、余熱發(fā)電、水渣微粉、污水處理、鐵路發(fā)運、國際貿(mào)易等為一體的股份制鋼鐵企業(yè)，躋身全省百強(qiáng)民營企業(yè)行列。

近年來，鋼鐵行業(yè)持續(xù)遭遇市場“寒冬”，鋼材價格急劇下滑，鋼企利潤大幅縮減，鋼鐵企業(yè)的生存面臨前所未有的危機(jī)和挑戰(zhàn)。鋼鐵市場持續(xù)低迷的當(dāng)下，立恒鋼鐵在“立德為本，恒之行事”核心理念的指導(dǎo)下，以靈活多變的立恒模式、節(jié)能降耗的立恒循環(huán)、綠色開發(fā)的立恒碩果、“四個文化”的立恒管理為公司的持續(xù)發(fā)力給出了最好的注腳。

靈活多變打造“立恒模式”

面對日益嚴(yán)峻的市場形勢和不斷壓縮的利潤空間，立恒鋼鐵及時調(diào)整銷售模式，先后在成都、貴陽、重慶等多個區(qū)域成立銷售分公司或派駐銷售經(jīng)理，面向市場開展直銷業(yè)務(wù)，讓產(chǎn)品直接走向終端市場，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤;在銷售渠道管理上，積極探索新的模式，通過建立“模擬法人”的運營機(jī)制，對各銷售分公司、直銷點的月總貢獻(xiàn)額和月噸銷售費用額進(jìn)行績效考核，激發(fā)了銷售人員的工作動力。自2013年11月份實施“模擬法人”機(jī)制以來，公司駐外銷售區(qū)域為公司產(chǎn)生228.45萬元的效益;銷售區(qū)域有效控制了區(qū)域庫存量，降低了企業(yè)的資金占用及財務(wù)費用。

圍繞“降低成本、增加效益”的主題，立恒采取有效措施，出臺相關(guān)制度，開展技術(shù)對標(biāo)，深挖內(nèi)部潛力，降低生產(chǎn)成本。

今年以來，公司通過與分廠、承包戶商談，修訂關(guān)鍵性指標(biāo)，節(jié)約資金2500萬元;對輔助工藝面向社會公開競標(biāo)，節(jié)約資金2000余萬元;對閑置設(shè)備統(tǒng)一回收處理，盤活資金1600萬元;對物流線路競標(biāo)拍賣，節(jié)約資金近4000萬元，對各分廠實施避峰用電制度，每月可節(jié)省電費100萬元;公司通過對分廠原料、燃料、電耗、材耗等制造費用進(jìn)行固化，進(jìn)一步加強(qiáng)成本過程控制，有效降低了財務(wù)費用。2013年,公司先后實施349項節(jié)能降耗項目，體現(xiàn)可估量價格1.494億元，共發(fā)放獎金36.35萬元。

綠色開發(fā)收獲“立恒碩果”

走進(jìn)立恒公司廠區(qū)，寬闊平直的大道兩旁，金燦燦的向日葵競相綻放，綠蔥蔥的玉米長勢喜人，廠區(qū)南側(cè)的蓮池里更是碧色滿池，花香四溢，令人流連忘返。如詩如畫的景色圍繞中，立恒公司太子湖現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)內(nèi)分布的溫室大棚、千畝蓮池，是公司大力實施綠色開發(fā)結(jié)出的累累碩果。

2013年，公司在極為艱難的鋼鐵形勢下，認(rèn)真貫徹落實省委、省政府“百企千村”產(chǎn)業(yè)扶貧開發(fā)工程動員大會精神，嚴(yán)格按照市委、市政府“百里汾河新型經(jīng)濟(jì)帶”的決策部署，積極探索轉(zhuǎn)型發(fā)展的新思路和新方法，在縣委、縣政府的主導(dǎo)下，以工業(yè)經(jīng)營農(nóng)業(yè)的模式，先后投資近2億元，對太子灘萬畝鹽堿地一期3500畝進(jìn)行綜合治理改造，充分利用企業(yè)的資本、管理、技術(shù)、市場優(yōu)勢和太子灘土地資源優(yōu)勢，因地制宜發(fā)展設(shè)施蔬菜、特色水產(chǎn)養(yǎng)殖和蓮藕種植等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。這一做法不僅完全符合國家“以工促農(nóng)”改革發(fā)展的方向和要求，還對化解當(dāng)前產(chǎn)能過剩、加快轉(zhuǎn)型發(fā)展、實現(xiàn)工農(nóng)兩業(yè)“雙贏”起到很好的引領(lǐng)和示范作用。

與此同時，公司還充分利用廠區(qū)內(nèi)部閑置空地，開發(fā)建設(shè)了1000畝蓮池，修建了10座香菇大棚;利用舊廠房發(fā)展禽畜產(chǎn)業(yè)，飼養(yǎng)了2000只羊和20000只土鴨，使現(xiàn)有資源得到最大化利用。

根據(jù)規(guī)劃，公司還將繼續(xù)加大綠色開發(fā)的力度，致力將公司打造成集工業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游、生態(tài)、節(jié)能、環(huán)保等為一體的鋼鐵集團(tuán)，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

節(jié)能降耗實現(xiàn)“立恒循環(huán)”

立恒鋼鐵注重發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，先后投入數(shù)億元資金為冶煉工序完善了干熄焦、BPRT、TRT、汽拖風(fēng)機(jī)等國內(nèi)領(lǐng)先的發(fā)電機(jī)組，對富余煤氣、余熱全部回收利用;建設(shè)了污水處理廠、微粉廠等節(jié)能環(huán)保項目，對廢水、廢渣回收處理，實現(xiàn)了資源的高效利用。目前，公司已為工藝裝備配套了全回收、全利用、全循環(huán)的節(jié)能設(shè)施，生產(chǎn)成本與同行同等規(guī)模企業(yè)相比較，每噸可降低60余元。

2013年，公司進(jìn)一步加大了環(huán)保投入力度，先后實施多項環(huán)保工程，推動企業(yè)環(huán)境達(dá)標(biāo)。投入3000萬元對新區(qū)燒結(jié)脫硫系統(tǒng)和立恒燒結(jié)脫硫系統(tǒng)進(jìn)行改造與完善，從源頭遏制污染物排放;啟動污水渠改造、焦化濃鹽水收集池、焦化雨水收集處理池、新區(qū)生活污水處理站、太子湖污水處理站等多個環(huán)保項目，提升企業(yè)的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，實現(xiàn)水資源的循環(huán)利用。另外，公司還為新區(qū)煉鐵廠、立恒煉鐵廠安裝了除塵器，為焦化、微粉廠等設(shè)置了防塵網(wǎng)，為員工營造干凈整潔的現(xiàn)場環(huán)境。

生機(jī)盎然、別具特色的“花園式”工廠成為立恒公司展示企業(yè)形象的獨特窗口。

“四大文化”完善“立恒管理”

自成立以來，立恒鋼鐵便以“成為一流鋼鐵企業(yè)、改善員工生活品質(zhì)”為愿景目標(biāo)，在企業(yè)管理中形成了獨具特色的外包文化、執(zhí)行文化、考核文化和學(xué)習(xí)文化。

外包文化是立恒鋼鐵的管理創(chuàng)新，通過事先約定責(zé)、權(quán)、利對等，實行權(quán)力下移，調(diào)動和激發(fā)員工的最大潛能;通過指標(biāo)的層層分解，并明確實施的要求和標(biāo)準(zhǔn)。公司的任何單位、部門均可實行外包，向公司提供結(jié)果，用結(jié)果進(jìn)行交換，真正實現(xiàn)“讓我工作”到“我要工作”的轉(zhuǎn)變。

執(zhí)行文化的建設(shè)旨在打造立恒公司超強(qiáng)的企業(yè)執(zhí)行力。其核心即以制度為依托，持續(xù)打造員工隊伍的執(zhí)行力。公司積極推行“周計劃、周結(jié)果”的管理模式，嚴(yán)格落實“五個凡是”(凡是工作，必有計劃;凡是計劃，必有結(jié)果;凡是結(jié)果，必有責(zé)任;凡是責(zé)任，必有檢查;凡是檢查，必有獎懲)工作方法，用制度規(guī)范和約束員工行為。做到制度面前人人平等，有力推動了各項工作的執(zhí)行與落實，促進(jìn)了企業(yè)管理水平的不斷改進(jìn)和提升。

考核文化是立恒管理的一大創(chuàng)舉，是在外包文化的實施下應(yīng)運而生的?？己耸翘幜P和獎勵的統(tǒng)稱，衡量標(biāo)尺全是以目標(biāo)業(yè)績?yōu)榛鶞?zhǔn)。公司從總經(jīng)理到基層員工的業(yè)績評估全部以結(jié)果為導(dǎo)向，任何一項工作都有跟蹤事項表，由責(zé)任人簽字按節(jié)點跟蹤;責(zé)任人要用結(jié)果向公司交換，做出有價值的結(jié)果給予獎勵，做不出則給予處罰，沒有任何借口。

學(xué)習(xí)文化是公司堅持每周二、周四學(xué)習(xí)培訓(xùn)，增強(qiáng)員工組織紀(jì)律性，樹立主人翁責(zé)任感，提高員工的思想覺悟。在此基礎(chǔ)上，每年高薪聘請國內(nèi)知名的管理顧問團(tuán)隊前來企業(yè)駐廠培訓(xùn)，通過軍訓(xùn)、課堂培訓(xùn)、拓展訓(xùn)練等方式，提高團(tuán)隊的整體素質(zhì)。

從2008年至今，公司先后投入數(shù)百萬元對不同層次的管理者進(jìn)行了3S制度執(zhí)行力、3P人力資源、精英人才梯隊打造、突破領(lǐng)導(dǎo)力等多次培訓(xùn)，打造了一支職業(yè)化、專業(yè)化的執(zhí)行型團(tuán)隊，為推動企業(yè)持續(xù)快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的人才保障。

根據(jù)未來規(guī)劃，立恒鋼鐵將積極響應(yīng)國家化解產(chǎn)能過剩的政策號召，吸引周邊擁有良性資產(chǎn)的、管理規(guī)范的鋼鐵企業(yè)進(jìn)行區(qū)域整合，自行化解一部分產(chǎn)能，不斷提高產(chǎn)業(yè)集中度，提升行業(yè)效益，為今后淘汰落后設(shè)備、置換產(chǎn)能、新上項目創(chuàng)造有利條件;同時，公司還將不斷提升產(chǎn)品檔次，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造“立恒鋼鐵”品牌，努力將銷售半徑輻射在500公里范圍內(nèi)，實現(xiàn)最低的物流成本，從而實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的“雙豐收”!

記者 段碧蓉