翼城王永紅:從“小門店”到“總代理”

2021-03-11 09:10:48 來源:臨汾新聞網   瀏覽次數:

  臨汾新聞網訊 在翼城縣的繁華路段,一家文具店格外顯眼:簡潔但不失大氣的門頭、一塵不染的櫥窗。邁步進門,貨架上的產品整齊陳列,近300平方米的店內,各種貨品琳瑯滿目。老板王永紅一如既往地招待客人,雖然做了幾十年的生意,但他的熱情還是始終如一。

  20年前他是一個名不見經傳的小賣部老板,20年后他成為翼城縣晨光文具總代理。20年來,他一步一個腳印,將“小文具”做成了“大買賣”。其中的艱辛、當中的坎坷,只有他自己最清楚,但他始終懷揣創(chuàng)業(yè)夢,憑著堅定不移的恒心勇往直前。

  創(chuàng)業(yè)之初,王永紅蝸居在不足30平方米的小店里,為了進貨到處借錢。“2001年,最開始的店在學校門口,全部貨都在店里,客人需要側身才能通過。當時雖然條件簡陋,但我和愛人一直都堅信,只要誠信經營,買賣肯定會好起來?!痹谕跤兰t的記憶里,為了進貨,他從翼城聯社唐興信用社貸款5萬元,遠赴外地貨比三家、精挑細選,再到經手賣出,他逐漸成了一個老練的商人,把生意做得風生水起,小小的文具店也擴大了規(guī)模,令同行刮目相看。

  王永紅的門店從兩間房到四間房,在生意不斷做大期間,他也思考了更多地問題,怎么才能有更為長遠的發(fā)展?“當初對于我來說,生存是第一目標,什么好賣就賣什么。后來想到,雖然每家都有孩子,每個孩子都要用文具,但是怎么才能讓銷量更加穩(wěn)定呢?我就決定嘗試利用品牌效應?!边@樣的商業(yè)眼光,讓王永紅決定專營品牌文具。

  2013年,王永紅決定做晨光文具代理,頂著年銷量80萬元的壓力,他決定再次“創(chuàng)業(yè)”。“‘晨光’是文具行業(yè)的大品牌,除了要給總公司交納押金,每個月都要有規(guī)定的進貨量,這需要大量的資金,最重要的是對銷量的擔憂。”王永紅說,最初害怕產品單一,擔心客源流失,當看到熙熙攘攘的顧客時,他終于放下了心中的擔心。

  “做了這么多年生意,讓我印證了自己的想法,誠實守信就是最寶貴的財富。無論生意做得多大,顧客對我的認可是最好的口碑,還有無論何時,熱情服務不會錯?!睘榱诉M一步擴大規(guī)模,2017年王永紅將他的店搬到了新址,裝修店面、增加產品種類、跑市場……夫妻倆忙活的腳不沾地。他的心中有了新的打算,那就是拿下翼城縣晨光文具總代理?!耙郧翱偞砟赇N售量是80萬元,后來成了160萬元,但是有了多年的經驗,我不再覺得恐慌,新店營業(yè)面積有近300平方米,還有160平方米的庫房,硬件設施充足。雖然文具不屬于快銷品,周期也長,資金都在貨上,但憑借我多年積累的客源,再加上翼城聯社一直以來的支持,我們肯定能做好這個總代理。”

  2021年年初,王永紅從唐興信用社貸款30萬元,將店面裝修升級,8000多種產品擺放在煥然一新的店里,店員也從兩名增加到了四名,王永紅夫妻倆依舊起早貪黑地忙碌,他們相信勤勞的付出,終究會有豐厚的回報。

  記者 潘華玲


     

責任編輯: 吉政

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