臨汾新聞網(wǎng)訊 在侯馬市鳳城鄉(xiāng)北王村村口,“明珠家具城”的牌子雖然有些陳舊,但展廳內(nèi)卻是一番明亮、大氣的景象:2700多平方米的展廳內(nèi),光線明暗搭配錯(cuò)落有致,各種風(fēng)格的家具一應(yīng)俱全、排列整齊,顧客在導(dǎo)購(gòu)的引領(lǐng)下精心挑選心儀的家具。
●傾心木工做學(xué)徒●
“我今年才剛剛上了全屋定制的項(xiàng)目,目前反響還不錯(cuò)?!奔揖叱秦?fù)責(zé)人李靖,從最初的家具加工的小學(xué)徒,經(jīng)過(guò)20多年的辛苦打拼,如今不僅有了自己的加工廠,而且家居賣場(chǎng)的規(guī)模也越做越大。
李靖是一名“80后”,但是在家具加工行業(yè)卻已是“老行家”。他從18歲時(shí)就當(dāng)了學(xué)徒,“在常人眼里,做學(xué)徒工既苦又累,刨木板時(shí)我雙手經(jīng)常磨出血泡。也許是年輕人精力充沛,還有我對(duì)這一行的熱愛(ài),每天雖然重復(fù)著同樣的工作,但我沒(méi)有感覺(jué)厭倦、乏味。這一干就是一年半的時(shí)間,看著一堆堆形態(tài)各異的木材,經(jīng)過(guò)我的手最后變成一件件實(shí)用美觀的家具,心中不由得充滿了成就感?!崩罹富貞浾f(shuō),按照行規(guī),學(xué)徒工是不給工錢的。一年到頭除了混飽肚子,也沒(méi)落下一分錢,但最大的收獲是掌握了做家具的手藝。
●勇于開(kāi)拓辦企業(yè)●
不甘于一直做學(xué)徒的李靖,決心自己干出一番天地。在向親戚借到必需的啟動(dòng)資金后,他購(gòu)買了必要的設(shè)備和原材料,大膽地開(kāi)起了自己的個(gè)人作坊?!半m然我文化程度不高,但自小腦子轉(zhuǎn)得快,膽子也比較大,對(duì)自己還有幾分自信?!崩罹感χf(shuō),學(xué)徒生涯給了他很多歷練,對(duì)于家具加工的整個(gè)工序他都看在眼里記在心上,在開(kāi)個(gè)人作坊期間,是自己獨(dú)立操作的歷練過(guò)程。
正是這份自信,李靖經(jīng)營(yíng)了一年的個(gè)人作坊后,在2001年決定開(kāi)辦一家家具加工廠。說(shuō)起來(lái)是家具廠,由于缺少資金,只能先租了間不大的廠房,連帶李靖一共三個(gè)工人,家具廠就這樣開(kāi)張了。李靖說(shuō),家具廠起初經(jīng)營(yíng)十分艱難,第一筆單子都是熟人介紹來(lái)的。為了做好,他和同伴到處找材料,精心設(shè)計(jì),在經(jīng)過(guò)多日的精心打造后,終于做出了客戶要求的家具。當(dāng)交貨的時(shí)候,他的心情忐忑不安,擔(dān)心達(dá)不到客戶的要求。當(dāng)客戶認(rèn)真驗(yàn)貨后露出滿意表情的那一刻,他覺(jué)得一切付出都值了。李靖視質(zhì)量為家具廠的生命,對(duì)加工家具的質(zhì)量達(dá)到了苛刻的程度。正是在他一絲不茍的要求和管理下,家具廠贏得了良好的口碑,訂單越來(lái)越多,生意十分紅火。
●適應(yīng)市場(chǎng)快轉(zhuǎn)型●
隨著家具行業(yè)日新月異的進(jìn)步,家具的種類和樣式如雨后春筍般冒出,顧客的選擇性更多,導(dǎo)致像李靖家具廠一樣的加工行業(yè),因資金和設(shè)計(jì)跟不上而處于被動(dòng)選擇的狀態(tài)?!耙恢焙鲆曚N售,讓我們的生意太單一,沒(méi)辦法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),必須做出改變,我要將重心轉(zhuǎn)向銷售?!?/p>
“我在發(fā)展的過(guò)程中,侯馬農(nóng)商銀行始終陪伴。2009年,加工廠在流動(dòng)資金上遇到難題,雖然當(dāng)時(shí)只是5000元的貸款,但是解決了大難題。隨著加工行業(yè)出現(xiàn)萎縮,為了轉(zhuǎn)型,我嘗試著開(kāi)設(shè)家具賣場(chǎng),2012年,侯馬農(nóng)商銀行再次為我提供30萬(wàn)元貸款,保證我的第一家賣場(chǎng)順利開(kāi)業(yè)?!崩罹刚f(shuō),酒香也怕巷子深,很多人不明白,為什么要把賣場(chǎng)設(shè)在人流不多的村里。這是因?yàn)橘u場(chǎng)設(shè)在農(nóng)村,具有經(jīng)營(yíng)成本低的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),從而能更多地讓利給客戶,做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。加上多年形成的良好口碑,賣場(chǎng)生意遠(yuǎn)比想象得好。生意越做越順的李靖,相繼開(kāi)設(shè)了5家分店,生意都很紅火。
“吃一塹長(zhǎng)一智。雖然經(jīng)營(yíng)比較順利,但我發(fā)現(xiàn)銷售市場(chǎng)并不是說(shuō)多開(kāi)幾家分店就可以,只有做精做優(yōu),才能走得更遠(yuǎn)?!?019年,李靖經(jīng)過(guò)冷靜思考,陸續(xù)將自己的5家分店縮減成2家,并且將北王村的分店裝修升級(jí),做了精品館、紅木館和普通館的分類,并于2020年再次擴(kuò)大規(guī)模,在原有基礎(chǔ)上,新建了2400平方米的賣場(chǎng)。在這次更新擴(kuò)大的過(guò)程中,侯馬農(nóng)商銀行鳳城支行及時(shí)提供了50萬(wàn)元的資金支持,確保了資金需求。
“我很喜歡設(shè)計(jì)家具,下一步還是想在做好生意的同時(shí),把設(shè)計(jì)研發(fā)這塊重新做起來(lái),讓客戶有更好的購(gòu)物體驗(yàn)。”李靖的自信,不僅僅是從學(xué)徒一步步打拼到老板的經(jīng)歷,更是一步一個(gè)腳印走來(lái)的踏實(shí)堅(jiān)定。
記者 潘華玲
責(zé)任編輯: 吉政