臨汾新聞網(wǎng)訊 立冬過后寒意漸濃，堯都農(nóng)商行屯里支行工作人員的腳步依舊忙碌，進(jìn)農(nóng)家、訪商戶……送去大家急需的金融服務(wù)?！袄罱?，最近生意咋樣?”“挺好的，這些年，有了咱農(nóng)商行的支持，我們的買賣才能越做越好!”堯都農(nóng)商行屯里支行副行長(zhǎng)申云飛在馨陽(yáng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)叮當(dāng)糧油調(diào)味經(jīng)銷部走訪時(shí)，與老板李艷萍拉起了家常。

　　“沉下心做事”

　　“2010年以前，我們夫妻倆都在外面打工，后來(lái)有了孩子，想著在本地找個(gè)事干，考慮的是既能照顧家庭，收入又能相對(duì)穩(wěn)定。當(dāng)時(shí)正趕上馨陽(yáng)市場(chǎng)即將開業(yè)，有朋友建議我們開店賣調(diào)料，考慮到這種產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，而且不存在淡旺季影響，于是決定開店?！崩钇G萍說，在簡(jiǎn)單裝修、交完房租后，積蓄花完了，他們面臨的是沒有資金進(jìn)貨的窘困。李艷萍第一次向堯都農(nóng)商行尋求幫助，很快工作人員為其提供了個(gè)人授信貸款，新店得以順利開業(yè)。

　　在從未做過生意的李艷萍夫婦看來(lái)，除了手腳勤快，他們還有很多需要應(yīng)對(duì)的挑戰(zhàn)?！靶枰涀∶考浀膬r(jià)格，但在給顧客結(jié)賬時(shí)還是會(huì)出差錯(cuò)。有一次，我剛賣出去兩大桶食用油，然后自己算賬的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，把油桶的成本給漏算了，結(jié)果那一單等于是賠錢?！崩钇G萍的愛人苦笑道，經(jīng)過多次的出錯(cuò)，他們深知經(jīng)營(yíng)批發(fā)生意需要細(xì)心再細(xì)心。

　　除了經(jīng)歷一次次的磨練，李艷萍夫婦還投入了更多精力堅(jiān)持不懈守店。無(wú)論酷暑寒冬、各種節(jié)日，他們的店每天都照常開啟，再加上自始至終的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，換來(lái)了客戶的信任，還有生意的逐步升溫。

　　“不斷克服困難”

　　他們的創(chuàng)業(yè)之路像極了所經(jīng)營(yíng)的各種調(diào)味品，酸甜苦辣盡在其中。

　　“生意的好壞，不是說誠(chéng)信引來(lái)客人、勤快守住事業(yè)就算好，還要不斷克服很多意想不到的困難，才能走向成功。”李艷萍回憶，為了拓展業(yè)務(wù)，她和愛人不再局限于固定的客戶，而是想方設(shè)法與單位、個(gè)人謀求長(zhǎng)期合作。

　　2017年，李艷萍夫婦先后與屯里鎮(zhèn)的幾個(gè)村委和煤礦合作，專門為其春節(jié)發(fā)福利提供糧油貨品?！盀榱四軌蚪酉逻@樣的大單，我們專門從堯都農(nóng)商行申請(qǐng)了20萬(wàn)元貸款，用來(lái)提前囤貨。但因?yàn)榛乜畋容^慢，我們必須一邊維持自家店的日常運(yùn)轉(zhuǎn)，一邊按時(shí)歸還利息，所以除了正常打理生意，還多了催繳貨款的工作。”李艷萍說，那段時(shí)間她和愛人輪番外出收貨款，到了很晚才能回到家，躺到床上還在討論如何能盡快回款，再加上需要照顧孩子，身心十分疲憊。

　　都說創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難。李艷萍夫婦深有感觸，在流動(dòng)資金嚴(yán)重不足時(shí)，他們得到了農(nóng)商行的支持;在批發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，他們一點(diǎn)一滴艱難守住自己的陣地;在籌劃擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，他們?nèi)耘f一步一個(gè)腳印穩(wěn)步開拓。

　　“夢(mèng)想在路上”

　　2019年，隨著糧油調(diào)味批發(fā)行業(yè)的規(guī)范化和電子商務(wù)的興起，李艷萍夫婦的生意面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)?！皟r(jià)格都是透明的，利潤(rùn)空間是固定的，想要掙到錢，除了在銷量上增加，還得拼服務(wù)?！崩钇G萍說，堯都農(nóng)商行為他們授信10萬(wàn)元，他們將店面從原來(lái)的100多平方米擴(kuò)大到200多平方米，同時(shí)增加經(jīng)營(yíng)品種?！澳愕米屓思矣涀∧?，才能愿意買你的東西?！闭f到服務(wù)，李艷萍有自己的心得，保質(zhì)保量是最基本的原則，不盲目變動(dòng)價(jià)格，要以最誠(chéng)心的價(jià)格留住老客戶，以最熱情的態(tài)度吸引新客戶。

　　堯都農(nóng)商行屯里支行副行長(zhǎng)申云飛介紹，今年以來(lái)，通過“整村授信”等工作的開展，他們?yōu)橄窭钇G萍夫婦一樣的批發(fā)商，傾力提供事業(yè)發(fā)展路上的金融支持，讓他們沒有后顧之憂。

　　“夢(mèng)想在路上，家鄉(xiāng)就是創(chuàng)業(yè)的熱土?！崩钇G萍整理著一層層貨架上的商品感慨地說，奮斗的人生是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，只有讓創(chuàng)業(yè)成為青春搏擊的能量，才能在開拓進(jìn)取中刷出青春的色彩，闖出屬于自己的未來(lái)。

　　記者 潘華玲