臨汾新聞網(wǎng)訊 5月5日,大寧農(nóng)商行鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)中心主任許華峰一行走進大寧縣富民農(nóng)機銷售有限公司開展上門服務(wù),一進入公司院內(nèi),看到滿滿一大車的農(nóng)機正在卸貨,負責人馬建軍正忙著指揮??吹皆S華峰,馬建軍邊指揮邊對他說:“這款農(nóng)機功能好,適合大寧老百姓使用,最近賣得很火,這是剛進回來一批貨。”
在富民公司的院內(nèi),嶄新的拖拉機、收割機等大中型農(nóng)機排列整齊,不時有客戶前來咨詢選購。馬建軍說:“前段時間正逢春耕時節(jié),農(nóng)機銷售十分旺盛,進回來的農(nóng)機很快就賣完了?!甭犞R建軍的介紹,許華峰十分高興地說:“你生意這么好,我們會一直支持你。以后放心大膽加油干,現(xiàn)有授信如果不能滿足你的需求,可以直接找我們增加授信額度?!?/p>
馬建軍從小下地干農(nóng)活,深知勞動的艱辛?!澳菚r干農(nóng)活的條件真的很苦,做什么事都需要靠純勞力來完成?!被叵肫鹜拢R建軍感慨萬千。他家里有20畝地,犁地、收割、脫粒、晾曬等所有的活都主要靠人工,效率低還很累人。
隨著農(nóng)業(yè)機械化浪潮的興起,馬建軍家里購買了第一臺手扶拖拉機?!坝辛耸址鐾侠瓩C,種地變得輕松多了?!瘪R建軍說,運用拖拉機耕地效率很高,除了干自家的活,還可以幫村民犁地賺一些錢。在這個過程中,他發(fā)現(xiàn)越來越多的村民開始購買農(nóng)機,市場空間很大但縣里沒有專門的農(nóng)機經(jīng)銷公司。經(jīng)過外出考察市場,馬建軍看準了這個商機,在2002年成立了農(nóng)機經(jīng)銷站。
“當時第一批銷售的是手扶拖拉機,使用起來效果非常好,吸引了很多人到我這里購買?!瘪R建軍回憶起生意開始時的情景記憶猶新。隨著市場需求的日益旺盛,他不斷擴大經(jīng)營規(guī)模,更新經(jīng)營品種,從剛開始的手扶拖拉機,到現(xiàn)在30馬力、40馬力甚至200馬力的拖拉機和各種農(nóng)機?!拔覀児镜霓r(nóng)機設(shè)備品類齊全,很多農(nóng)民和合作社都在我這里購買?!瘪R建軍說。
為了滿足農(nóng)戶的需求,馬建軍十分注重對新技術(shù)的學(xué)習。他說:“不是把農(nóng)機賣出去就沒事了,而是要給農(nóng)戶們做好售后服務(wù)?!瘪R建軍通過深入研究對農(nóng)機有了更深的認識,在客戶遇到問題時他都能及時解決。不僅如此,他還招聘了修理農(nóng)機的專業(yè)技術(shù)人員,經(jīng)常上門為客戶服務(wù)?!昂枚嗫蛻舻霓r(nóng)機在干活時臨時出點問題,他們就會打來電話,我們及時安排工作人員上門服務(wù)。”馬建軍說,雖然有時只是一些小問題,但是對于技術(shù)不熟練的客戶來說,那就是大問題。今年春耕備耕以來,馬建軍安排工作人員上門為客戶檢修農(nóng)機達400余次。
馬建軍的生意越做越紅火,發(fā)展規(guī)模也越來越大,資金緊缺經(jīng)常成為事業(yè)發(fā)展路上的“攔路虎”。“農(nóng)機更新?lián)Q代得比較快,只有手中有充足的資金,才能快速進回最新的農(nóng)機,這樣公司才能持續(xù)穩(wěn)定經(jīng)營下去,因此,雄厚的資金實力是做好生意的重要前提條件?!瘪R建軍說,2015年在遇到資金難題時,他找到了大寧農(nóng)商行,說明了自己的情況,沒想到大寧農(nóng)商行在經(jīng)過調(diào)查后很快為他辦理了60萬元的貸款。這筆錢他一直都在循環(huán)使用,“有了大寧農(nóng)商行做后盾,我再不為資金發(fā)愁,可以放心大膽地干了!”馬建軍高興地對許華峰說道。
記者 劉文軍
責任編輯: 吉政