“從起初保健品不被人們所認(rèn)可，到如今的經(jīng)營(yíng)漸上軌道，回想一路走來的艱辛和不易，我覺得唯有堅(jiān)持、努力才是最大的原動(dòng)力。”回憶起自己創(chuàng)業(yè)路上的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，陳愫感慨萬(wàn)千。

初涉保健品行業(yè)

北京是一座令所有人都向往的城市，其中就包括陳愫。1999年，年僅22歲的她，帶著自己的夢(mèng)想踏上了北漂路，這一漂就是兩年多，然而打工路卻沒有她想象得一帆風(fēng)順，在家人催促和勸解下，2002年，她帶著未完成的夢(mèng)想回到了臨汾。

由于陳愫在北京打工期間從事過保健品的銷售工作，加上丈夫王林對(duì)藥品有一定的了解，因此，他們對(duì)保健品行業(yè)的前景非?？春?。但回來后卻發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)大多數(shù)人對(duì)保健品還不認(rèn)可，于是陳愫決定先考察一下市場(chǎng)。

“我當(dāng)時(shí)去藥店考察市場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)便秘人群特別多。”陳愫夫婦當(dāng)即決定從便秘人群入手。

萬(wàn)事開頭難，沒有自己的店面和固定的客戶，陳愫夫婦就一家藥店一家藥店地推銷自己的產(chǎn)品。辛苦之余，受人冷眼成了家常便飯，但是為了自己的夢(mèng)想，他們?nèi)匀粓?jiān)持著。

轉(zhuǎn)眼一年過去了，生意仍不見起色。正為此愁眉不展時(shí)，陳愫意外地在一次藥品交流會(huì)上認(rèn)識(shí)了一家保健品公司的經(jīng)理。

“由于自己只做便秘產(chǎn)品有些單一，放在藥品琳瑯滿目的藥店銷售，競(jìng)爭(zhēng)太激烈。經(jīng)過再三考慮，我選擇了這家公司的產(chǎn)品?！?003年，陳愫夫婦決定開一家屬于自己的店。他們拿出了家里所有的積蓄，又東拼西湊借了一些，終于在市區(qū)繁華地段租了一間門店，取名“健康園”，開始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。

體驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者辛酸

然而，創(chuàng)業(yè)的艱辛豈是兩個(gè)年輕人可以想到的。

創(chuàng)業(yè)初期，陳愫夫婦總是起早貪黑，投入了所有的精力?；貞浧甬?dāng)年，眼前這個(gè)雷厲風(fēng)行的女人，依然難以控制自己的情緒，哽咽地說：剛開始的時(shí)候火車站是不管送貨的，有貨回來時(shí)，車站會(huì)電話通知去提貨，有時(shí)丈夫不在，我只能自己去。這些貨物特別重，一般都是靠一根很粗的塑料繩捆起來往外拖。有一次取貨時(shí)，我只顧著使勁拉著貨往出走，走到半截有人提醒我的手破了，我回頭看時(shí)，血沿著我走過的路線滴滴答答地流了一路……”為了避免后面人催促，陳愫只能硬著頭皮一直往外走，看著自己受傷的手，這個(gè)26歲的堅(jiān)強(qiáng)女孩終于難掩心中的委屈，坐在車站的臺(tái)階上嚎啕大哭了一場(chǎng)。

“受傷不怕，最多是躲起來哭一哭鼻子，我最怕顧客對(duì)產(chǎn)品不認(rèn)可?！比缢麄冏畛鯎?dān)心的一樣，顧客來到店里會(huì)顧慮所售保健品是不是和傳銷一樣?更有時(shí)需要花兩三個(gè)小時(shí)向顧客解釋。

“保健品和其他行業(yè)的區(qū)別在于后期效果比較明顯，可有些顧客急于求成，吃了兩三天就來店里，說一些沒有效果之類的話。碰到一些脾氣急的，也會(huì)沖我發(fā)火，我會(huì)平靜自己的心情，耐心地向顧客解釋。人家花了錢，咱就得讓人家買得放心。”

用誠(chéng)信贏得成功

陳愫夫妻一直將誠(chéng)信作為經(jīng)營(yíng)宗旨，通過時(shí)間的考驗(yàn)，他們看到了絲絲希望，同時(shí)也為他們“鎖住”了不少老顧客。生意逐漸走上正軌，但陳愫一點(diǎn)兒也沒有松懈，甚至更加拼命工作，就連什么時(shí)候懷孕了都不知道。直到有一次由于勞累過度出現(xiàn)了先兆性流產(chǎn)，去醫(yī)院檢查后才知道自己懷孕了。“當(dāng)時(shí)一心就想著工作，現(xiàn)在想想挺后怕的。”陳愫回憶說，她在家休息了一周后便又投入到了工作當(dāng)中，直到生孩子時(shí)才停下手里的工作。

在月子期間，因?yàn)榉挪幌碌昀铮愩哼B百天都沒出就回到店里。不過讓她欣慰的是，這么多年，有很多老顧客把她當(dāng)做親人一樣?！坝械睦洗髬屧诩艺袅税?，路過買了桃子，都會(huì)給我們放點(diǎn)，感覺就像家人一樣，心特別暖?！标愩洪_心地說。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。陳愫夫婦經(jīng)過不懈地努力，從2003年至今，已從最初的一家小店，發(fā)展到市區(qū)3家連鎖店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、用心做事、和氣生財(cái)、堅(jiān)持努力……在這條艱辛的創(chuàng)業(yè)之路上，我和丈夫始終堅(jiān)定信念，相互鼓勵(lì)，相互扶持，永不放棄。只有相信自己所選擇的，堅(jiān)持自己所堅(jiān)持的，就一定可以收獲成功?！标愩簣?jiān)定地說。（記者 成華 見習(xí)記者 張潔莉）