臨汾新聞網(wǎng)訊 在三萬多人的隰縣小城，也許很多人對聶柔玉這個名字比較陌生，但提起“箭牌衛(wèi)浴”卻幾乎是家喻戶曉，樓頂之上，衛(wèi)生間內(nèi)，處處可以看到“ARROW”的“箭牌衛(wèi)浴”標(biāo)志。然而，三年前，箭牌如一粒剛播撒在這個偏遠(yuǎn)小城的種子，伴隨著聶柔玉經(jīng)歷了一番凄風(fēng)苦雨，才換得今天的成功與輝煌。

    在隰縣縣城長壽街的“箭牌衛(wèi)浴”的店面內(nèi)，記者眼前這位溫柔、靚麗的小姑娘正有條不紊地幫客戶挑選衛(wèi)浴，從她的言談舉止中透露出了堅韌而剛毅的性格。年僅26歲的她，硬是用一股子初生牛犢不怕虎的闖勁、不到黃河心不死的韌勁，在隰州大地上闖出了自己的一片天地。目前，她擁有資產(chǎn)200多萬元，產(chǎn)品輻射大寧、永和、交口等多個縣區(qū)，成為隰縣同行業(yè)中的領(lǐng)軍人物。

    聶柔玉出生于一個普通的農(nóng)民家庭，像別的女孩一樣，大學(xué)畢業(yè)后待過業(yè)、打過工。“打工的日子給我的感覺像吉普賽人一樣居無定所、四處漂泊，不但工資沒有保證，工作也頻繁更換，一年下來身無分文，甚至連回家的路費還得家里寄?！被叵肫鹉嵌慰坦倾懶牡拇蚬そ?jīng)歷讓她苦不堪言。2011年，隰縣正處于城鄉(xiāng)建設(shè)的熱潮中，建筑行業(yè)可謂蒸蒸日上，于是，聶柔玉瞄準(zhǔn)了建材這個行業(yè)。

    萬事開頭難。技術(shù)可以學(xué)，但如何籌集資金卻成了聶柔玉最大的難題?！皠傞_始那會兒，我們這兒的門面房租賃一年就要七八萬，加上裝修、進(jìn)貨少說也要30萬?！甭櫲嵊窀嬖V記者。如此大的數(shù)額對一個農(nóng)民家庭的孩子、一個剛邁入社會身無分文的打工仔無異于天文數(shù)字，為了籌集這筆資金，她晚上思謀，白天跑腿，開的口不少，幫忙的卻不多，連借帶貸，東拼西湊，最后終于湊齊了30萬元的創(chuàng)業(yè)資金。

    隔行不取利，這個行業(yè)對她來說是個門外漢，就算前面有一座金山銀山，但如果經(jīng)營不善，就會傾家蕩產(chǎn)、血本無歸。聶柔玉說：“我既然選擇了這個行業(yè)，就必須了解這個行業(yè)?！庇谑?，她多次去廣州參加公司組織的培訓(xùn)，同時虛心向業(yè)內(nèi)富有經(jīng)驗的師傅們學(xué)習(xí)、請教。為了盡快進(jìn)入狀態(tài)，給自己和家人吃一顆定心丸，聶柔玉決定背水一戰(zhàn)，在貨源都沒有確定的情況下，就在隰縣縣城鴻安世紀(jì)花園租下了兩間門面房，她邊學(xué)習(xí)邊開張。開始的時候，她甚至不知道尺寸怎么量？顏色如何搭配？如何量身訂單？硬是憑著鍥而不舍的鉆勁，從當(dāng)初的一無所知到現(xiàn)在的訂貨、推銷、安裝、售后等各種技術(shù)與業(yè)務(wù)都精通的能手。

    在第二年的經(jīng)銷商大會上，她看到一些外地經(jīng)銷商業(yè)務(wù)做得很大。于是，聶柔玉開始反思，尋找其中的原因和差距，發(fā)現(xiàn)自己存在規(guī)模小、人員少、宣傳和業(yè)務(wù)推廣力度不大、社會影響力不夠等許多問題。為了改變這一現(xiàn)狀，她立即招聘了6名業(yè)務(wù)導(dǎo)購，以擴大自己的經(jīng)營格局。聶柔玉是隰縣建材行業(yè)里第一個招聘業(yè)務(wù)人員進(jìn)區(qū)入戶承攬、推銷商品和業(yè)務(wù)的經(jīng)營商。這項工作很多人不愿意做，好不容易招來的員工又不會做，她只好手把手地教。有的員工心里沒有底，剛做了沒多久，覺得任務(wù)很艱巨，怕到月底完不成任務(wù)領(lǐng)不上工資。聶柔玉耐心地鼓勵員工：“即使你沒有業(yè)績，只要你付出了，照樣給你發(fā)工資?！本瓦@樣，通過她的帶動和激勵，培養(yǎng)了一個又一個的優(yōu)秀人才。

    誠信、服務(wù)和質(zhì)量是企業(yè)成功的重要因素。創(chuàng)業(yè)以來，聶柔玉風(fēng)風(fēng)雨雨走過了許多彎路，有酸有甜，有喜有悲，但無論怎樣艱難，她都以最好的服務(wù)、最熱情的笑臉去面對每一位消費者。據(jù)她統(tǒng)計，在不到4年的時間里，現(xiàn)在已有600多個用戶使用了她的產(chǎn)品。

    有的顧客說：聶柔玉不想蒙人，她的聰明在于她把所有的人當(dāng)成聰明人，而有的商人都喜歡把別人當(dāng)傻瓜。

    一個成功的人，必須有獨到的眼光。聶柔玉經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)全縣城做品牌建材的人很少，她又參觀了華帝油煙機、箭牌衛(wèi)浴等一線品牌，增加了經(jīng)營項目。在競爭如此激烈的市場經(jīng)濟大潮中，品牌運營就是一把利刃，當(dāng)品牌競爭激烈時，資本運營就是封喉之劍，在她追求成功的過程中，發(fā)現(xiàn)單打獨斗已經(jīng)很難發(fā)展壯大，她又開始聯(lián)系建材圈的朋友們聯(lián)合營銷，而當(dāng)她與人們談她的想法和合作理念時，老板們個個搖頭，不敢合作，功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過半年多的努力，她終于找到了愿意和自己合作的伙伴，成立了隰縣第一個建材聯(lián)盟營銷部。在她的影響和帶動下，商家紛紛效仿，接著第二個、第三個聯(lián)盟團隊?wèi)?yīng)運而生，激活了當(dāng)時的市場，徹底改變了單打獨斗的經(jīng)營格局。

    聶柔玉不僅是一個聰明的生意人，更是一位熱心于慈善事業(yè)的參與者，在隰縣共青團主辦的愛心資助活動中，她積極帶頭與聯(lián)盟活動的老板們發(fā)起愛心捐助，為小學(xué)生捐款捐物，先后支助了10余名困難學(xué)生，幫助他們圓了求學(xué)夢。

    天道酬勤，有付出就有回報，有耕耘就有收獲。憑著一股堅韌的毅力和恒心，靠著一雙勤勞的雙手和智慧，聶柔玉從無到有、從小到大，由打工仔到創(chuàng)業(yè)老板，由個體企業(yè)逐漸發(fā)展成聯(lián)盟團體，從借款起步到資產(chǎn)上百萬，經(jīng)歷了由雜牌到品牌、由單打獨斗到互聯(lián)營銷，不但激活了建材市場，還帶動一大批人改變了思想觀念和經(jīng)營方式，為一大批社會青年創(chuàng)造了就業(yè)的機會，成為隰縣建材行業(yè)中最年輕、最富實力的企業(yè)家。（董梟）