臨汾新聞網(wǎng)訊 個(gè)頭中等、休閑西裝、平頭、國(guó)字臉,他的形象始終是精精干干;電器維修工、銷(xiāo)售員、商場(chǎng)店長(zhǎng)、飯店老板、礦工,他的人生履歷豐富多彩;確立項(xiàng)目、選擇品牌、開(kāi)店銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),他的創(chuàng)業(yè)路走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。
他,就是霍州市萬(wàn)和電氣總代理史江永,一名堅(jiān)毅果敢、勇于創(chuàng)業(yè)的80后“創(chuàng)客”。
不屈不撓 執(zhí)著創(chuàng)業(yè)
穩(wěn)定,是國(guó)企從業(yè)者最看重的。但是,愛(ài)折騰的史江永卻有不同想法。
2012年,已經(jīng)在霍州煤電集團(tuán)霍寶干河煤礦公司綜掘一隊(duì)工作兩年多的史江永,并不滿足自己模式化的工作狀態(tài),總想著自己干點(diǎn)事。于是,他的心中漸漸萌生了一個(gè)念頭——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。但是當(dāng)時(shí)這個(gè)想法一說(shuō)出來(lái),就被無(wú)情地潑了冷水。
“現(xiàn)在煤炭企業(yè)效益不錯(cuò),就別瞎折騰了,老老實(shí)實(shí)上班就行了”,“在國(guó)企上班多穩(wěn)定啊,工資也不錯(cuò)”……面對(duì)家人、朋友、同事的一致不支持,史江永只能把創(chuàng)業(yè)夢(mèng)深埋心底。
一年后,煤炭市場(chǎng)遭遇前所未有的“寒冬”,史江永的創(chuàng)業(yè)情懷再次被點(diǎn)燃。“現(xiàn)在企業(yè)效益都不好了,更要圖個(gè)安穩(wěn),創(chuàng)業(yè)壓根兒不靠譜”、“效益不好,手頭沒(méi)錢(qián),也沒(méi)人愿意買(mǎi)東西了”……不同的形勢(shì),同樣的反對(duì)聲,史江永陷入兩難境地。
這一次,史江永沒(méi)有輕易打退堂鼓,而是反復(fù)問(wèn)自己:“效益不好自己的出路在哪兒,工薪族生活壓力較大,經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、家庭問(wèn)題很多,怎么辦?”艱難的抉擇后,他決定:只能靠自己創(chuàng)造,要趁著年輕干點(diǎn)自己喜歡的事,哪怕得 不到任何支持。
堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)夢(mèng),走好創(chuàng)業(yè)路。史江永全身心投入其中。
不畏艱難 迎難而上
要?jiǎng)?chuàng)業(yè),項(xiàng)目在哪兒?資金在哪兒?客戶在哪兒?一系列的問(wèn)題擺在眼前。反復(fù)思量后,史江永訣定重操舊業(yè),發(fā)揮自己家電銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作經(jīng)驗(yàn),開(kāi)一家品牌電器店。
調(diào)研考察品牌,四處籌措資金,店鋪選址裝修,事情做起來(lái)比想象的要困難得多,史江永把辛苦和委屈全部裝進(jìn)了心里,從未和家人吐露過(guò)。
作為工薪一族,史江永沒(méi)有太多積蓄,只能拋開(kāi)面子四處借錢(qián),同事、朋友、親戚,他想辦法籌錢(qián)。他的堅(jiān)持、他的韌勁,讓反對(duì)他創(chuàng)業(yè)的家人態(tài)度有了根本性轉(zhuǎn)變。心疼他的不易,佩服他的闖勁,父母把家里十多萬(wàn)的積蓄全部交給了他。接過(guò)錢(qián)的那一刻,史江永默默地說(shuō):“一定要干出個(gè)樣來(lái)!”
資金到位了,店鋪選擇又讓史江永犯了難。是開(kāi)在礦區(qū)呢?還是開(kāi)在市區(qū)呢?在充分考慮了資金、用戶、家庭、推廣等諸多因素后,他決定把店鋪開(kāi)在離家較近的二處礦區(qū)。經(jīng)過(guò)半年時(shí)間籌備后,投資30萬(wàn)元的“萬(wàn)和電氣專(zhuān)賣(mài)店”終于在2015年4月開(kāi)張了。
“剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè),真的很難,別人總會(huì)把你放在一個(gè)高度上來(lái)評(píng)判,不被人看好是肯定的,只能自己給自己打氣鼓勁。”往往言及此事,當(dāng)事人會(huì)愈顯無(wú)奈,史江永卻沒(méi)有,眼神里裝著過(guò)往、透著自信。
店開(kāi)了,走出了創(chuàng)業(yè)的第一步。但隨之而來(lái)的是更大的困難。
開(kāi)業(yè)第一天,第一單生意兩臺(tái)油煙機(jī)成功銷(xiāo)售。史江永不做甩手掌柜,由于員工們都是新人,根本沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。他就帶著員工上門(mén)安裝,扛機(jī)子、測(cè)量、打孔……他一邊安裝一邊傳授經(jīng)驗(yàn),用了兩個(gè)多小時(shí)安裝好。
跑業(yè)務(wù)、做推廣、培訓(xùn)員工,史江永恨不得多長(zhǎng)幾雙手。加之開(kāi)業(yè)之后恰好趕上二處礦區(qū)修路,整整半年史江永只賣(mài)出了一些油煙機(jī)、燃?xì)庠睢㈦姛崴鞯扰涮桩a(chǎn)品,主打產(chǎn)品萬(wàn)和燃?xì)鉄崴饕患](méi)賣(mài)出去,店鋪始終處于虧損狀態(tài)。
那段時(shí)間,產(chǎn)品賣(mài)不出去,資金還要正常投入,員工流動(dòng)較大,史江永整夜整夜睡不著。自己不停地說(shuō)著馬云的話:“今天會(huì)很殘酷,明天會(huì)很殘酷,后天會(huì)很美好,但大部分人會(huì)死在明天晚上?!眻?jiān)持,再堅(jiān)持!這是他唯一能做的。
業(yè)務(wù)最困難的時(shí)候,每次家人打電話詢(xún)問(wèn),史江永只是簡(jiǎn)短地回復(fù)還行還行,從來(lái)是報(bào)喜不報(bào)憂,把所有的苦累全部承擔(dān)下來(lái),不想給家人增加負(fù)擔(dān)。
成功往往會(huì)垂青努力的人。去年12月,價(jià)值上萬(wàn)元的成套產(chǎn)品第一次銷(xiāo)售成功。史江永和員工們?cè)诟吲d中感慨著:“這些產(chǎn)品終于能賣(mài)動(dòng)了?!睆哪莻€(gè)月起,史江永的生意告別了虧損。
苦心經(jīng)營(yíng) 致力做大
剛開(kāi)業(yè)時(shí),由于產(chǎn)品得不到認(rèn)可,生意不好,一些員工離開(kāi)了。這又給史江永出了道難題:培養(yǎng)人很容易,難得是如何能留住人。
交心,是史江永的法寶。“我們從不設(shè)一言堂,誰(shuí)有好的想法都可以提出來(lái)。如果有更好的前途,我會(huì)替員工分析,認(rèn)為確實(shí)好的鼓勵(lì)他們走,如果沒(méi)有,我就是給他們提供一個(gè)平臺(tái),可以讓大伙盡展所能,積累更多的經(jīng)驗(yàn)?!笔方勒f(shuō)。
史哥,是員工們對(duì)他的稱(chēng)呼。因?yàn)槭方缽牟徽f(shuō)自己是老板,也從不讓員工們自稱(chēng)為打工者,而是反復(fù)告訴他們,這是我的工作,也是你們的工作,我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì),要好一起好。銷(xiāo)售、宣傳、安裝、售后等工作,史江永總和員工一起干,從不擺老板的架子。
靠著平易近人和真誠(chéng)實(shí)意,史江永逐步建立了自己的團(tuán)隊(duì),并漸漸拓寬業(yè)務(wù)渠道和市場(chǎng)范圍。目前,史江永已經(jīng)在霍州地區(qū)相繼開(kāi)了兩家店面,有固定銷(xiāo)售人員6名,并計(jì)劃通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道,將“萬(wàn)和”品牌推廣銷(xiāo)售到霍州各個(gè)村鎮(zhèn)。
言及創(chuàng)業(yè),史江永說(shuō):“創(chuàng)業(yè)要做就做好,選擇了就要堅(jiān)持下去,不論任何艱難都要盡力去克服,得有一股不服輸?shù)膭艃?,才能闖出一片新天地?!?strong>葛鋒
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