臨汾新聞網(wǎng)訊 個(gè)頭中等、休閑西裝、平頭、國(guó)字臉，他的形象始終是精精干干;電器維修工、銷(xiāo)售員、商場(chǎng)店長(zhǎng)、飯店老板、礦工，他的人生履歷豐富多彩;確立項(xiàng)目、選擇品牌、開(kāi)店銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，他的創(chuàng)業(yè)路走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。

　　他，就是霍州市萬(wàn)和電氣總代理史江永，一名堅(jiān)毅果敢、勇于創(chuàng)業(yè)的80后“創(chuàng)客”。

　　不屈不撓 執(zhí)著創(chuàng)業(yè)

　　穩(wěn)定，是國(guó)企從業(yè)者最看重的。但是，愛(ài)折騰的史江永卻有不同想法。

　　2012年，已經(jīng)在霍州煤電集團(tuán)霍寶干河煤礦公司綜掘一隊(duì)工作兩年多的史江永，并不滿足自己模式化的工作狀態(tài)，總想著自己干點(diǎn)事。于是，他的心中漸漸萌生了一個(gè)念頭——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。但是當(dāng)時(shí)這個(gè)想法一說(shuō)出來(lái)，就被無(wú)情地潑了冷水。

　　“現(xiàn)在煤炭企業(yè)效益不錯(cuò)，就別瞎折騰了，老老實(shí)實(shí)上班就行了”，“在國(guó)企上班多穩(wěn)定啊，工資也不錯(cuò)”……面對(duì)家人、朋友、同事的一致不支持，史江永只能把創(chuàng)業(yè)夢(mèng)深埋心底。

　　一年后，煤炭市場(chǎng)遭遇前所未有的“寒冬”，史江永的創(chuàng)業(yè)情懷再次被點(diǎn)燃。“現(xiàn)在企業(yè)效益都不好了，更要圖個(gè)安穩(wěn)，創(chuàng)業(yè)壓根兒不靠譜”、“效益不好，手頭沒(méi)錢(qián)，也沒(méi)人愿意買(mǎi)東西了”……不同的形勢(shì)，同樣的反對(duì)聲，史江永陷入兩難境地。

　　這一次，史江永沒(méi)有輕易打退堂鼓，而是反復(fù)問(wèn)自己：“效益不好自己的出路在哪兒，工薪族生活壓力較大，經(jīng)濟(jì)問(wèn)題、家庭問(wèn)題很多，怎么辦?”艱難的抉擇后，他決定：只能靠自己創(chuàng)造，要趁著年輕干點(diǎn)自己喜歡的事，哪怕得 不到任何支持。

　　堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，走好創(chuàng)業(yè)路。史江永全身心投入其中。

　　不畏艱難 迎難而上

　　要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，項(xiàng)目在哪兒?資金在哪兒?客戶在哪兒?一系列的問(wèn)題擺在眼前。反復(fù)思量后，史江永訣定重操舊業(yè)，發(fā)揮自己家電銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的工作經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)一家品牌電器店。

　　調(diào)研考察品牌，四處籌措資金，店鋪選址裝修，事情做起來(lái)比想象的要困難得多，史江永把辛苦和委屈全部裝進(jìn)了心里，從未和家人吐露過(guò)。

　　作為工薪一族，史江永沒(méi)有太多積蓄，只能拋開(kāi)面子四處借錢(qián)，同事、朋友、親戚，他想辦法籌錢(qián)。他的堅(jiān)持、他的韌勁，讓反對(duì)他創(chuàng)業(yè)的家人態(tài)度有了根本性轉(zhuǎn)變。心疼他的不易，佩服他的闖勁，父母把家里十多萬(wàn)的積蓄全部交給了他。接過(guò)錢(qián)的那一刻，史江永默默地說(shuō)：“一定要干出個(gè)樣來(lái)!”

　　資金到位了，店鋪選擇又讓史江永犯了難。是開(kāi)在礦區(qū)呢?還是開(kāi)在市區(qū)呢?在充分考慮了資金、用戶、家庭、推廣等諸多因素后，他決定把店鋪開(kāi)在離家較近的二處礦區(qū)。經(jīng)過(guò)半年時(shí)間籌備后，投資30萬(wàn)元的“萬(wàn)和電氣專(zhuān)賣(mài)店”終于在2015年4月開(kāi)張了。

　　“剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，真的很難，別人總會(huì)把你放在一個(gè)高度上來(lái)評(píng)判，不被人看好是肯定的，只能自己給自己打氣鼓勁。”往往言及此事，當(dāng)事人會(huì)愈顯無(wú)奈，史江永卻沒(méi)有，眼神里裝著過(guò)往、透著自信。

　　店開(kāi)了，走出了創(chuàng)業(yè)的第一步。但隨之而來(lái)的是更大的困難。

　　開(kāi)業(yè)第一天，第一單生意兩臺(tái)油煙機(jī)成功銷(xiāo)售。史江永不做甩手掌柜，由于員工們都是新人，根本沒(méi)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。他就帶著員工上門(mén)安裝，扛機(jī)子、測(cè)量、打孔……他一邊安裝一邊傳授經(jīng)驗(yàn)，用了兩個(gè)多小時(shí)安裝好。

　　跑業(yè)務(wù)、做推廣、培訓(xùn)員工，史江永恨不得多長(zhǎng)幾雙手。加之開(kāi)業(yè)之后恰好趕上二處礦區(qū)修路，整整半年史江永只賣(mài)出了一些油煙機(jī)、燃?xì)庠睢㈦姛崴鞯扰涮桩a(chǎn)品，主打產(chǎn)品萬(wàn)和燃?xì)鉄崴饕患](méi)賣(mài)出去，店鋪始終處于虧損狀態(tài)。

　　那段時(shí)間，產(chǎn)品賣(mài)不出去，資金還要正常投入，員工流動(dòng)較大，史江永整夜整夜睡不著。自己不停地說(shuō)著馬云的話：“今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)很殘酷，后天會(huì)很美好，但大部分人會(huì)死在明天晚上?！眻?jiān)持，再堅(jiān)持!這是他唯一能做的。

　　業(yè)務(wù)最困難的時(shí)候，每次家人打電話詢(xún)問(wèn)，史江永只是簡(jiǎn)短地回復(fù)還行還行，從來(lái)是報(bào)喜不報(bào)憂，把所有的苦累全部承擔(dān)下來(lái)，不想給家人增加負(fù)擔(dān)。

　　成功往往會(huì)垂青努力的人。去年12月，價(jià)值上萬(wàn)元的成套產(chǎn)品第一次銷(xiāo)售成功。史江永和員工們?cè)诟吲d中感慨著：“這些產(chǎn)品終于能賣(mài)動(dòng)了?！睆哪莻€(gè)月起，史江永的生意告別了虧損。

　　苦心經(jīng)營(yíng) 致力做大

　　剛開(kāi)業(yè)時(shí)，由于產(chǎn)品得不到認(rèn)可，生意不好，一些員工離開(kāi)了。這又給史江永出了道難題：培養(yǎng)人很容易，難得是如何能留住人。

　　交心，是史江永的法寶。“我們從不設(shè)一言堂，誰(shuí)有好的想法都可以提出來(lái)。如果有更好的前途，我會(huì)替員工分析，認(rèn)為確實(shí)好的鼓勵(lì)他們走，如果沒(méi)有，我就是給他們提供一個(gè)平臺(tái)，可以讓大伙盡展所能，積累更多的經(jīng)驗(yàn)?！笔方勒f(shuō)。

　　史哥，是員工們對(duì)他的稱(chēng)呼。因?yàn)槭方缽牟徽f(shuō)自己是老板，也從不讓員工們自稱(chēng)為打工者，而是反復(fù)告訴他們，這是我的工作，也是你們的工作，我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要好一起好。銷(xiāo)售、宣傳、安裝、售后等工作，史江永總和員工一起干，從不擺老板的架子。

　　靠著平易近人和真誠(chéng)實(shí)意，史江永逐步建立了自己的團(tuán)隊(duì)，并漸漸拓寬業(yè)務(wù)渠道和市場(chǎng)范圍。目前，史江永已經(jīng)在霍州地區(qū)相繼開(kāi)了兩家店面，有固定銷(xiāo)售人員6名，并計(jì)劃通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售渠道，將“萬(wàn)和”品牌推廣銷(xiāo)售到霍州各個(gè)村鎮(zhèn)。

　　言及創(chuàng)業(yè)，史江永說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)要做就做好，選擇了就要堅(jiān)持下去，不論任何艱難都要盡力去克服，得有一股不服輸?shù)膭艃?，才能闖出一片新天地?！?strong>葛鋒