臨汾新聞網(wǎng)訊 一間裝修簡(jiǎn)單而不失精致的小店內(nèi)，墻壁四周被大大小小、錯(cuò)落有致的格子占據(jù)著，陳列其中的物件琳瑯滿目、新穎有趣。這就是30歲的夏勇用5年時(shí)間打造的商業(yè)天地，他一鼓作氣連開5家連鎖格子鋪，成功建立了屬于自己的“格有格調(diào)”品牌。

　　無(wú)心插柳 街頭偶遇商機(jī)

　　日前，記者在市區(qū)解放路連鎖店見到了“格有格調(diào)”品牌創(chuàng)始人夏勇。他謙遜地表示，自己走上創(chuàng)業(yè)道路純屬偶然，開店不過(guò)是為了擺脫按部就班的生活，沒(méi)想到卻因此愛(ài)上了這道充滿挑戰(zhàn)的“新課題”。

　　2008年6月，夏勇從武漢大學(xué)畢業(yè)，取得了土地資源管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)的雙學(xué)位。頂著高材生光環(huán)的他順利考入了廣東佛山的一家事業(yè)單位，主要負(fù)責(zé)采寫材料，給領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作。千篇一律的生活讓他感到枯燥乏味，一年半后，他跳槽到了一家會(huì)計(jì)事務(wù)所。

　　“2010年11月底，我在街上閑逛時(shí)，發(fā)現(xiàn)一家很特別的店鋪。店內(nèi)由一個(gè)個(gè)格子構(gòu)成，里面塞滿了各式各樣的零食、玩具、化妝品、服飾等。我跟店鋪老板交談后得知，佛山有很多這樣的格子鋪，每個(gè)格子都可以單獨(dú)出租。格主選好物品后，由老板代賣并收取提成?！毕挠抡f(shuō)，他頓時(shí)大感興趣，潛藏在心中多時(shí)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)一觸即發(fā)。

　　“我要把格子鋪帶回臨汾，并發(fā)展成連鎖店。”夏勇說(shuō)干就干，他一邊動(dòng)身去廣州考察市場(chǎng)、尋覓貨源，一邊讓母親幫忙搜尋合適的門店。在考察過(guò)程中，他認(rèn)為這種經(jīng)營(yíng)模式存在弊端，管理有風(fēng)險(xiǎn)，貨物也容易重合，會(huì)影響到“格主們”的銷售量。因此，他只套用了格子鋪的裝修風(fēng)格，而所有格子由他一人打理。

　　2011年1月1日，緊鑼密鼓地籌備過(guò)后，夏勇的第一家格子鋪在市區(qū)開張了?？吹筋櫩驮丛床粩?，銷售額節(jié)節(jié)攀升，他安心地當(dāng)起了甩手掌柜，再次回到佛山工作。

　　苦心經(jīng)營(yíng) 生意漸入佳境

　　“剛開業(yè)時(shí)，我想一鳴驚人，用一些新鮮的小玩意兒來(lái)奪人眼球。這些物品雖然造型獨(dú)特，卻不實(shí)用，不能激發(fā)顧客長(zhǎng)久的購(gòu)買欲?！毕挠禄貞浀?，格子鋪經(jīng)歷了短暫的火爆后，迅即遭受了持續(xù)性的“寒冬”，連續(xù)數(shù)月處于虧損狀態(tài)。他心急火燎地遞上辭職報(bào)告，當(dāng)即返回臨汾全心全意拯救自己的事業(yè)。

　　如何留住顧客的腳步，讓顧客高高興興地花錢?夏勇經(jīng)過(guò)多日的觀察后，重新整理思緒再次出發(fā)，他將零食、文具、內(nèi)衣、手表、皮包、拖鞋等引入店鋪。在進(jìn)貨時(shí)，他有意避開爆款、熱銷款，拒絕和其他精品店撞款，爭(zhēng)取做到先人一步，并以“賣你沒(méi)見過(guò)的，賣你買不到的”作為賣點(diǎn)。

　　夏勇的良苦用心讓格子鋪重獲顧客青睞，但是新的難題又浮出水面。開業(yè)不到半年，員工們因個(gè)人問(wèn)題先后離巢。他只得一人身兼多職，即便每天忙得焦頭爛額，仍然避免不了失誤。絕望之下，他一次次拿起“轉(zhuǎn)讓”的牌子，卻始終沒(méi)有勇氣掛在門外。

　　“我不忍心自己精心構(gòu)筑的小事業(yè)就這樣快速隕滅，我從自身找尋原因，也放寬了招聘條件，并親自培訓(xùn)每一位員工。由于店鋪所售商品種類繁雜，售價(jià)相對(duì)難記，沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的員工在短期內(nèi)難以上手，但我有信心她們會(huì)干得很出色?！毕挠抡f(shuō)，在彼此信任的基礎(chǔ)上，他與新員工逐步磨合、形成默契，格子鋪生意漸入佳境。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打 夢(mèng)想照亮未來(lái)

　　第一家格子鋪慢慢步入正軌，夏勇決定乘勝追擊，順勢(shì)開起第二家連鎖店。本是冒險(xiǎn)之舉，卻喜獲成功，這給了他無(wú)窮的信心。

　　“我想再接再厲，開始運(yùn)作第三家連鎖店。但創(chuàng)業(yè)不能只靠膽大、碰巧，選址是很關(guān)鍵的，千萬(wàn)不能馬虎。”夏勇說(shuō)，2012年，他一有時(shí)間就穿梭在市區(qū)的大街小巷，觀察各個(gè)路段的客流量。經(jīng)過(guò)半年的耐心等待，他終于鎖定了鬧市區(qū)的一家鋪面，那里緊鄰學(xué)校、單位、商場(chǎng)，是很多人的必經(jīng)之路。果然，這家連鎖店開業(yè)至今，客流量與銷售額都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。

　　2013年9月，第四家連鎖店問(wèn)世;2014年6月，第五家連鎖店露出真容……夢(mèng)想逐步實(shí)現(xiàn)，夏勇沒(méi)有乘勝追擊，而是見好就收。他冷靜地分析：選址、進(jìn)貨都需要眼光，老板必須耐住性子，不要一味擴(kuò)張。近兩年實(shí)體經(jīng)濟(jì)頻頻遇冷，五家連鎖店的銷售額均有所下降，眼下最重要的任務(wù)就是‘保底’，維持住現(xiàn)有的經(jīng)營(yíng)狀況，避免銷售額繼續(xù)下滑?！?/p>

　　“實(shí)體店逛得人少，生意成交量自然上不去，商家難免要壓貨且無(wú)力更新貨品，無(wú)法‘保鮮’就失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力?！闭J(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)后，夏勇改善了經(jīng)營(yíng)策略，我會(huì)在固定時(shí)間上新品，并壓縮了每次的進(jìn)貨量，利于資金周轉(zhuǎn)。這樣，會(huì)讓顧客每次上門時(shí)都有一種新鮮感?！?/p>

　　“成功絕非一蹴而就，每一步都要穩(wěn)扎穩(wěn)打?！贬槍?duì)眼下創(chuàng)業(yè)熱，他大方分享了自己的經(jīng)營(yíng)理念，不要沉溺于糾結(jié)的過(guò)程，要專注于找到解決方案，做生活的有心人，享受創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)階段。”

　　記者 李靜