郭小安:讓臨汾特色農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)首都千家萬戶

2018-03-06 09:14:02 來源:臨汾新聞網(wǎng)   瀏覽次數(shù):

  臨汾新聞網(wǎng)訊 新春佳節(jié)是萬家團(tuán)圓的日子,但臨汾名優(yōu)特產(chǎn)北京展示直銷中心負(fù)責(zé)人郭小安和他的伙伴們卻在北京度過了一個(gè)沒有團(tuán)聚、沒有“年味兒”的春節(jié)。跑市場(chǎng)、搞展銷、打品牌、談合作,是他春節(jié)期間的全部?jī)?nèi)容,他的最大愿望是:讓臨汾的特色農(nóng)產(chǎn)品走進(jìn)首都的千家萬戶。

  不辭辛苦備貨忙

  2月11日,臘月二十六。一輛滿載特色農(nóng)產(chǎn)品的貨車歷經(jīng)長(zhǎng)途跋涉,駛?cè)胧锥急本?/p>

  15噸吉縣蘋果、10噸隰縣玉露香梨??粗鴿M滿一車來自家鄉(xiāng)的特產(chǎn),郭小安知道,他給自己的肩頭又壓上一副沉甸甸的擔(dān)子,這個(gè)春節(jié)是沒法回家過年了。貨車停在石景山水果店門前。臨近年底,連卸貨的工人都找不到,郭小安就帶著公司員工加入到搬運(yùn)隊(duì)伍中。一車貨有2000多箱,他們從清晨7時(shí)一直干到深夜10時(shí)。

  一天的忙碌,展示的是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)采。公司副總李志鋒把孩子桐桐接到北京,本想這一天帶孩子去天安門、動(dòng)物園,卻抽不出一點(diǎn)兒時(shí)間,他們每天從早七點(diǎn)一直忙到晚上十點(diǎn),每送一單貨都要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),只要出了庫(kù)的蘋果、梨要一顆一顆地挑選,一箱一箱地檢查,桐桐一直跟著送貨、挑揀,這一車貨有2000多箱,桐桐一直幫忙到卸完。

  臘月二十七,公司全體人員正常上班,分別前往北京的新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)、北京農(nóng)展館年貨大集、北京西站會(huì)城門水果店、中關(guān)村中關(guān)園等北京人口密集地區(qū)進(jìn)行臨汾品牌宣傳推介銷售,現(xiàn)場(chǎng)銷售5噸蘋果,3噸梨及其他名優(yōu)特產(chǎn)。

  進(jìn)入臘月以來,公司的三部配送車在北京的大街小巷奔忙不停。郭小安堅(jiān)持“打品牌、走高端,送貨上門”的服務(wù)理念,牢牢抓住春節(jié)這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),把臨汾的農(nóng)產(chǎn)品銷到北京的千家萬戶,擴(kuò)大了臨汾品牌的知名度、影響力。

  公司配送師傅孫保全,家住北京西站南廣場(chǎng),是地地道道的北京人,上世紀(jì)九十年代首鋼下崗后,一直開出租車,非常熟悉北京市區(qū)路線,2012年3月與郭小安打車認(rèn)識(shí)后,招錄到該公司,一干就是7年,7年配送1萬單貨無一差錯(cuò)無一次交通事故,年年都是干到除夕,正月初六就又上班了!五十多歲的人,每天不僅要開十多個(gè)小時(shí)車,而且還得搬運(yùn),碰上沒電梯的小區(qū),經(jīng)常要把幾十箱水果從一樓搬到5樓。毫無怨言。

  馬不停蹄急配送

  除夕的北京街道,格外寬敞清靜,不見了往日的車水馬龍,郭小安獨(dú)自駕車疾馳前往,他要去25公里以外的北京亦莊開發(fā)區(qū)一高端客戶配送一批蘋果、玉露香梨和臨汾的紅棗、核桃、小米、雜糧。當(dāng)他把一箱箱特產(chǎn)搬到客戶家時(shí),對(duì)方握著他的手連連道謝。

  正月初一,他慰問和看望了堅(jiān)守崗位的員工后,又來到北京海淀區(qū)林萃路水果超市吉縣蘋果專柜進(jìn)行促銷。

  正月初二,給北京西站北廣場(chǎng)會(huì)城門水果店配送了50箱蘋果,給北京明日五洲酒店、北京焦煤賓館送去作為配餐用的特產(chǎn)。

  正月初三,給位于南三環(huán)的北京新發(fā)地菜籃子工程供貨。

  正月初四,在北京西六環(huán)門頭溝區(qū)的水果店洽談合作,當(dāng)天下午開始上貨。

  正月初五,給北京東三環(huán)雙井水果超市供貨50箱。

  正月初六,給北京石景山一公里古城店、金頂街店、七香園店供貨300箱。

  正月初七,北京各大機(jī)關(guān)開始上班,機(jī)關(guān)食堂水果配送正常啟動(dòng)。

  眼看年前寄存的貨物即將售罄,郭小安又與吉縣有關(guān)部門取得聯(lián)系,積極組織貨源。

  從正月初八開始,郭小安組織公司員工把剛進(jìn)的新鮮特產(chǎn)送到北京新發(fā)地、大洋路、岳各莊農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)進(jìn)行批發(fā)銷售。他們還通過北京菜美味生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的幾十部車,把家鄉(xiāng)特產(chǎn)送到北京五環(huán)以外的社區(qū),并在社區(qū)門口擺地?cái)倿榫用穹?wù)。

  特產(chǎn)走進(jìn)中南海

  在滿足老客戶需求的同時(shí),郭小安不斷拓展新的市場(chǎng)。正月十一,他去北京房山區(qū)首誠(chéng)農(nóng)業(yè)公司進(jìn)行合作洽談,簽訂了該公司下屬十個(gè)社區(qū)便民店的合作協(xié)議。正月十六與北京最大的家政服務(wù)機(jī)構(gòu)——管家?guī)秃炗喓献鲄f(xié)議,吉縣蘋果、隰縣梨、浮山小米等將通過管家?guī)推脚_(tái)源源進(jìn)入中產(chǎn)階級(jí)家庭。

  正月十二,是郭小安最難忘的一天,這一天,以吉縣蘋果、隰縣梨為代表的山西品牌昂首走進(jìn)了中南海。這天上午,他們?yōu)槭●v京辦提供了50箱蘋果50箱梨,作為山西的地方特色產(chǎn)品代表。下午國(guó)辦后勤通知,送20箱吉縣蘋果20箱隰縣玉露梨10箱平遙牛肉10箱山西老陳醋。

  當(dāng)人們還沉浸在節(jié)日中的氛圍時(shí),郭小安和他的伙伴們已經(jīng)在首都街頭跑了無數(shù)個(gè)來回,把銷售觸角延伸到四面八方。

  新的一年已經(jīng)拉開帷幕!郭小安說,待上班步入軌道,消費(fèi)渠道穩(wěn)定后,每三至五天就要從家鄉(xiāng)往北京調(diào)配一車貨,源源不斷地將大山深處的純天然綠色食品銷往首都北京的各大市場(chǎng)。

  記者 高秀云 盧婷


     

責(zé)任編輯: 吉政

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