周紅，這位年過不惑、貌不驚人的浮山漢子，卻依然保持著一顆“年輕”的心，對(duì)一切新鮮事物都充滿了強(qiáng)烈的好奇心和求知欲；在他的創(chuàng)業(yè)道路上，時(shí)有破釜沉舟之舉，屢屢令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)之刮目相看不服不行；他，既是通路國(guó)際山西分公司的老總，同時(shí)又身兼紅金穗工貿(mào)有限公司的董事長(zhǎng)。20年前的那個(gè)糧食局下崗職工，20年后一舉成為掌舵兩家企業(yè)的大老板。其間，周紅有太多的故事和閱歷值得我們細(xì)細(xì)品味體悟一番。
首度創(chuàng)業(yè) 幾多坎坷
1992年，國(guó)家進(jìn)行大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)體制改革，糧油從這一刻起被推向了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)口浪尖之上。對(duì)糧食局全體職工而言，這是一場(chǎng)始料未及的暴風(fēng)雨，衣食無憂的好日子自此一去不復(fù)返了。當(dāng)時(shí)身為糧食局一員的周紅明白，沒了鐵飯碗，以后的發(fā)展就得全靠自己的頭腦和雙手了。
時(shí)逢糧食局機(jī)關(guān)后勤設(shè)備設(shè)施連同30名待崗人員被單獨(dú)剝離開，周紅就決心將其承包下來自己經(jīng)營(yíng)。憑借面向市場(chǎng)、服務(wù)到位的經(jīng)營(yíng)思路，一年下來，周紅居然還給局機(jī)關(guān)上交了利潤(rùn)，并給全體人員發(fā)了年終福利。
為了擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模實(shí)現(xiàn)多渠道發(fā)展，周紅又動(dòng)了開礦的心思。然而，這一下跌進(jìn)了黑洞，連公司帶個(gè)人的22萬(wàn)元資金都賠光了。1996年，周紅召集所有債主，把家里值錢的東西都讓他們拉走頂債，剩下的債務(wù)重新打條，兄弟一場(chǎng)，大家誰(shuí)都不忍心拿他的家產(chǎn)，而他告訴大家：“不要慣壞我，不要讓我認(rèn)為欠債可以不還可以自己享受。”他毅然決然送走了親戚朋友及那些家產(chǎn)。
接下來周紅又對(duì)兄長(zhǎng)說：“我以后還得養(yǎng)活妻兒，還得還你們的債，我要再借1萬(wàn)元開個(gè)糧油門店，然后去發(fā)現(xiàn)、制造、利用機(jī)會(huì)，迅速創(chuàng)造財(cái)富?！毙珠L(zhǎng)十分賞識(shí)他的責(zé)任心、膽魄和執(zhí)著，就又一次追加了債務(wù)。事后證明，正是憑借這1萬(wàn)元啟動(dòng)資金做杠桿，周紅撬動(dòng)了一個(gè)大市場(chǎng)。
2001年，周紅用這筆錢注冊(cè)成立了紅金穗工貿(mào)有限公司。多年來，周紅始終恪守規(guī)范管理、合法經(jīng)營(yíng)的為商之道，靠貨真價(jià)實(shí)和良好的售后服務(wù)，終于掘得了創(chuàng)意伊始的第一桶金，2003年非典期間，公司在10天內(nèi)拋出了50萬(wàn)公斤散裝食用油，同時(shí)以源源不斷的在途商品滿足了全市17個(gè)縣400多萬(wàn)人的搶購(gòu)，由于連續(xù)10天不漲價(jià)、不斷貨、不限量、敞開供應(yīng)，消除了人們的恐慌心理，從而穩(wěn)定了市場(chǎng)和民心，雖然少賺了50余萬(wàn)元，但從此一舉確立了他們?cè)诩Z食流通行業(yè)的龍頭地位。
10年來，在臨汾糧油、副食品批發(fā)和零售領(lǐng)域，周紅帶領(lǐng)其團(tuán)隊(duì)幾乎囊括了所有糧油知名品牌，副食品牌也在20個(gè)之多。公司直接供應(yīng)全市1000多家超市、終端零售店和20多家二級(jí)批發(fā)商。
二次創(chuàng)業(yè) 劍走偏鋒
積累多年的供貨經(jīng)驗(yàn)，周紅發(fā)現(xiàn)，眼下安全、便捷、平價(jià)成了人們消費(fèi)的主要追求。但傳統(tǒng)的現(xiàn)貨銷售由于從工廠到省代理、市代理、二級(jí)批發(fā)、終端店，每層都有房租、人員、運(yùn)費(fèi)、資金等成本，導(dǎo)致零售價(jià)高出廠價(jià)好幾倍。此外，一個(gè)家庭各項(xiàng)繳費(fèi)多達(dá)七八項(xiàng)，排隊(duì)繳費(fèi)及銀行業(yè)務(wù)亦長(zhǎng)期困擾著人們。電子商務(wù)的發(fā)展雖然提供了便捷和低價(jià)，但是由于局限于互聯(lián)網(wǎng)、不信任、支付復(fù)雜，快遞費(fèi)用、普及不到等原因，至今還有相當(dāng)一部分人未能體會(huì)到電子商務(wù)的好處。
可不可以讓電子商務(wù)落地，走進(jìn)尋常商鋪？如能用一種商業(yè)模式，給尚無網(wǎng)上消費(fèi)習(xí)慣的人群創(chuàng)造無憂環(huán)境享受電子商務(wù)，給無法利用電子商務(wù)發(fā)展的終端店提供簡(jiǎn)捷平臺(tái)。豈不是一樁兩全其美、一舉兩得之美事？
此時(shí)的周紅尚未意識(shí)到，陷入深深思索中的自己，已經(jīng)在不知不覺間，觸及到終端服務(wù)市場(chǎng)的一片藍(lán)海。“通路國(guó)際繳費(fèi)購(gòu)物廣告機(jī)連鎖體系”與周紅的想法不謀而合。通路國(guó)際便民機(jī)巧妙地將電子商務(wù)從家中或辦公室?guī)У浇K端店，惠及千家萬(wàn)戶。便民機(jī)可以提供名目繁多的各項(xiàng)繳費(fèi)服務(wù)、生活服務(wù)和票務(wù)服務(wù)；便民機(jī)還具有遠(yuǎn)程訂購(gòu)輔以同城配送各知名網(wǎng)站萬(wàn)種商品的功能。
2010年7月，周紅出任通路國(guó)際山西大區(qū)的區(qū)域經(jīng)理。然而，任何新生事物都有不為人知的階段。10個(gè)月前便民機(jī)首度進(jìn)入臨汾時(shí)大家都懷疑，這么多搶手業(yè)務(wù)集中到一臺(tái)終端機(jī)上不會(huì)是假的吧？為了打消大家的顧慮，周紅親自動(dòng)員老客戶、親戚、員工第一批購(gòu)買，時(shí)間證明不僅不假，還逐步增加新的功能，第一批人現(xiàn)在收益都翻番了。至今還有一些人懷疑他的收益率和長(zhǎng)久性，周紅義無反顧地推出了免費(fèi)試用體驗(yàn)式銷售政策。在他的真誠(chéng)感召下，現(xiàn)在已有60多家裝機(jī)在我市社區(qū)便利店投入運(yùn)營(yíng)。單機(jī)月收益超過了2600元。周紅今年的目標(biāo)是200家。
生意場(chǎng)外的周紅，還有一顆熱衷公益事業(yè)的赤誠(chéng)之心。2008年汶川地震后，他充足提供了我市援川食品，還自發(fā)捐贈(zèng)33500多元的現(xiàn)金和大量物品。上個(gè)月，得知小文濤骨髓移植急需醫(yī)療費(fèi)，他又先后兩次捐款捐物10600元。最近，獲全國(guó)十大道德模范提名的我市大學(xué)生孟佩杰12年如一日孝養(yǎng)癱瘓?jiān)诖拆B(yǎng)母的事跡深深感動(dòng)了周紅。為了弘揚(yáng)這種恪守孝道的美德，周紅決定每年免費(fèi)提供便民機(jī)一臺(tái)，為期10年，將該機(jī)每年收入全部捐贈(zèng)給道德模范，為他們解除了后顧之憂。
多年的個(gè)體和私企老板經(jīng)歷，他深知私企員工和個(gè)體老板養(yǎng)老、疾病、意外保險(xiǎn)方面的缺失，最近要啟動(dòng)幫扶民營(yíng)企業(yè)員工及個(gè)體老板解決養(yǎng)老、疾病、意外保險(xiǎn)的愛心工程。

 

記者 王小庚