吉縣朝暉蘋果專業(yè)合作社2010年6月成立以來，以服務(wù)果農(nóng)、突出優(yōu)勢(shì)、加快發(fā)展為宗旨，堅(jiān)持“民辦、民營、民受益”的原則，在促進(jìn)蘋果產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提高蘋果栽培水平、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力、拓寬市場(chǎng)品牌等方面，充分顯示了農(nóng)民專業(yè)合作社組織的輻射帶動(dòng)力。專業(yè)合作社的組建和運(yùn)營，有力地促進(jìn)了吉縣蘋果產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展進(jìn)程，提高了吉縣蘋果的市場(chǎng)營銷水平和競(jìng)爭力，在果農(nóng)中享有較高的知名度和向心力。

    抓機(jī)遇 組建專業(yè)合作社

    吉縣地處晉西黃土高原，是國家扶貧開發(fā)工作重點(diǎn)縣。全縣10萬余人口，8.8萬農(nóng)業(yè)人口，擁有聞名遐邇的壺口瀑布，因其海拔高、晝夜溫差大、光照充足、土層深厚，具備生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果的自然優(yōu)勢(shì)，是蘋果的最佳適生區(qū)之一。所產(chǎn)蘋果果形高樁、色澤艷麗、酸甜適度、硬度大、耐貯藏，多次獲得國際國內(nèi)水果博覽會(huì)金獎(jiǎng)，通過了國家綠色食品認(rèn)證，榮獲國家地理標(biāo)志保護(hù)。近年來，吉縣充分發(fā)揮獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，大力實(shí)施蘋果強(qiáng)縣富民戰(zhàn)略，蘋果栽培面積已達(dá)30萬畝，產(chǎn)量16萬噸，被命名為“中華蘋果之鄉(xiāng)”、獲“中華名果”稱號(hào)。80%的農(nóng)民受益于蘋果，全縣一半的GDP來自于蘋果，蘋果成為吉縣舉足輕重的戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。
    前些年，吉縣雖有生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)蘋果的基礎(chǔ)和條件，但卻缺乏市場(chǎng)營銷開拓的組織和能力，缺乏企業(yè)對(duì)市場(chǎng)和農(nóng)戶的串連?，F(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，“銷”是主要牽動(dòng)力。由于缺乏龍頭協(xié)會(huì)和大型市場(chǎng)的強(qiáng)力帶動(dòng)，吉縣蘋果也曾面臨著“賣難”的困境。
    吉縣縣委、縣政府抓主要矛盾，把培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)和專業(yè)協(xié)會(huì)作為主要抓手，一批蘋果專業(yè)合作社應(yīng)運(yùn)而生，吉縣朝暉蘋果專業(yè)合作社是創(chuàng)業(yè)力度和營銷業(yè)績最為顯著的一個(gè)。他的崛起就是緣由超前的市場(chǎng)眼光、創(chuàng)業(yè)膽略以及與農(nóng)民休戚與共、風(fēng)雨共擔(dān)的經(jīng)營模式。
    合作社成立之初，便提出了立足吉縣得天獨(dú)厚的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，按照“標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、精品化包裝、品牌化銷售”的原則，打綠色品牌戰(zhàn)略，走高端市場(chǎng)之路。合作社制定了章程，健全的組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，規(guī)范了財(cái)務(wù)管理、基地農(nóng)戶管理等制度，出臺(tái)了果企、果商、果農(nóng)之間的協(xié)作和利益分配辦法，極大地吸引了會(huì)員的參與。現(xiàn)在入會(huì)會(huì)員已達(dá)800余戶，服務(wù)果農(nóng)3060人，成為吉縣    規(guī)模最大的一家蘋果專業(yè)合作社。

    拓市場(chǎng) 增強(qiáng)競(jìng)爭能力

    為了提高蘋果市場(chǎng)競(jìng)爭力，統(tǒng)一品牌，合作社注冊(cè)了商標(biāo)，申請(qǐng)了條形碼，設(shè)計(jì)了箱式、盒式等各種規(guī)格和類型的包裝。為了提高蘋果檔次和文化附加值，專業(yè)合作社引進(jìn)了蘋果套袋、貼字技術(shù)，在蘋果上貼“福、祿、壽、禧”、“吉祥如意”、“中國壺口”等圖案，一顆顆藝術(shù)蘋果晶瑩剔透，招人喜愛，成為合作社的品牌和“賣點(diǎn)”。
    近年來，合作社在精品蘋果市場(chǎng)營銷上不遺余力。在縣委、縣政府的支持下，他們?cè)诒本⑻匍_“吉縣蘋果推介會(huì)”，吸引國內(nèi)外20余家媒體宣傳造勢(shì)。合作社已在太原北倉、北京山西大廈等建立了吉縣蘋果直銷網(wǎng)絡(luò)，擁有廣泛的優(yōu)質(zhì)高端客戶資源。

    建基地 強(qiáng)化服務(wù)功能

    合作社所從事的蘋果精品農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)是勞動(dòng)密集型企業(yè)，在高峰時(shí)要雇用1000余名農(nóng)民從事?lián)旃⒀b箱、運(yùn)輸?shù)裙しN，吸納了農(nóng)村剩余勞動(dòng)力的就業(yè)。
    合作社和農(nóng)民在雙向選擇、互利互惠的前提下，采取“合作社+基地+農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化模式，在中垛、東城等鄉(xiāng)鎮(zhèn)建起了精品蘋果栽培基地5000畝，與310余農(nóng)戶簽訂了栽培合同，為農(nóng)戶提供物資和全程技術(shù)服務(wù)，帶動(dòng)農(nóng)民增收600余萬元。特別是他們與國內(nèi)外旅游業(yè)有大量的人脈，與300余家旅行社建立良好的合作關(guān)系，有建設(shè)旅游觀光果園的基礎(chǔ)和條件，正在籌建農(nóng)業(yè)觀光園和有機(jī)蘋果基地。（王彥章）