臨汾新聞網訊 2023年，農行臨汾分行全體干部員工深入學習貫徹黨的二十大精神和習近平新時代中國特色社會主義思想，全面落實中央、省市和總、分行戰(zhàn)略部署，取得“業(yè)務提速、份額提升、發(fā)展提質，管理進階、服務進檔、考核進位”的良好成績，全年安全經營無事故，向著“四行目標、四二進位”三年戰(zhàn)略規(guī)劃奮勇前進。年末，全行存款、貸款、中收增幅均創(chuàng)歷史最好水平，實現了主體業(yè)務齊頭并進的良好發(fā)展局面。

　　在存款增長方面，樹立“客戶至上、始終如一”的經營理念，狠抓“擴戶提質”工程，對于零售客群，按照私行客戶、貴賓客戶、大眾客戶、特殊客戶四類客群，繼續(xù)強化包戶包效營銷管理服務，實現以客引存、以存贏客;對于對公客群，落實“名單制、目標制、責任制和協同制”的“四制”打法，不斷壯大公司客戶“鏈圈層”規(guī)模，實現機構客戶“核關基”領域新突破。年末，全行對公折效客戶、私行客戶、個人折效貴賓客戶、代發(fā)工資客戶、社?？蛻?、掌銀月活躍客戶、信用卡折效客戶、互聯網場景高頻客戶等重點客戶增幅創(chuàng)歷史新高。同時，樹立系統思維和用戶思維，用好“產品+”“市場+”“資產+”“場景+”等組合營銷服務，大力實施產品聯動、公私聯動、存貸聯動、內外聯動等協同營銷模式，在確保客戶資產保值、升值、增值的基礎上，實現了獲客、活客、留客。

　　在貸款增長方面，圍繞臨汾市三大經濟發(fā)展板塊，全面落實“擴大內需、促進消費”的工作要求，持續(xù)加大對先進制造業(yè)、綠色低碳、戰(zhàn)略新興、“專精特新”、民營科創(chuàng)等實體企業(yè)的金融支持，當年重大項目貸款增幅超過20%，為實體企業(yè)發(fā)展壯大注入了“金融活水”。落實“信貸+其他產品”服務戰(zhàn)略，研發(fā)“一支行一市場、“一項目一方案一授權”供給機制，推出“增信貸、政采貸、鏈捷貸、首戶貸”等30余種產品滿足普惠小微企業(yè)發(fā)展，全年普惠小微客戶貸款增幅超過30%，助力解決融資難、融資貴、融資少的問題。同時，為滿足廣大金融消費者的生產生活需求，針對個體工商戶，推出“市場e貸、收單e貸、助業(yè)e貸”等經營類產品;針對城鄉(xiāng)購房戶，推出“按揭e貸、抵押e貸、分期e貸”等住房類產品;針對工薪階層戶，推出“家裝e貸、汽車e貸、微捷e貸”等消費類產品，個人類貸款增幅超過25%。另外，持續(xù)跟進落實山西省分行與臨汾市政府簽訂的金融服務縣域經濟“雙百”協議，進一步深化“九條措施”，當年榮獲全市金融助力農業(yè)發(fā)展“先進單位”的榮譽稱號，這是繼榮獲金融助力鄉(xiāng)村振興“優(yōu)秀檔”之后的又一殊榮。

　　在中收增長方面，緊盯投行業(yè)務、交易銀行業(yè)務、托管業(yè)務、國際業(yè)務等重點產品，特別按照上級行“每個二級分行都要有一戶單一計劃或者行內客戶單戶年繳費規(guī)模達到一定比例，每個一級支行都要有企業(yè)年金托管集合計劃”的要求，加大營銷力度，提升營銷成效。緊抓臨汾貿易和市場需求恢復企穩(wěn)的窗口期，大力發(fā)展國內信用證+福費廷等貿易融資業(yè)務，補齊國際業(yè)務中收短板。圍繞財富管理及新支付結算領域，加大代理保險、貴金屬、第三方支付綁卡等產品營銷力度，大力開展“理財沖刺季”活動，提升理財中收份額。借助上級行優(yōu)化商戶收單的契機，做好商戶客群的組合聯動營銷，拓寬商戶增收渠道。狠抓發(fā)卡、綁卡、分期一體化營銷，發(fā)展各類商圈、文旅、生活繳費等場景，加快場景建設步伐。同時，全行規(guī)范手續(xù)費核算，壓降不合理支出，手續(xù)費支出控制在上級行核定范圍內。

　　(吳云峰)

　　校對 武雯燕 郭霞