臨汾新聞網(wǎng)訊（記者王小庚）“隰縣玉露香梨汁多水分大、酥脆、肉質(zhì)細嫩、口味香甜、無渣……我在北京水果市場多少年還沒有見過這么好吃的梨。”北京泰納國際果業(yè)木樨園店的黃店長可謂是水果市場的專家，他對玉露香情有獨鐘，給予了高度評價；我市駐京辦主任王軍亦表示，但凡吃過玉露香梨的在京各界人士，無不表示對玉露香梨純正的口感留下深刻的印象，隰縣玉露香梨在北京高端市場潛力巨大……2013年春節(jié)一過，北京浩恒峰商貿(mào)有限公司高瞻遠矚地將玉露香梨作為繼吉縣蘋果后又一款力推的拳頭產(chǎn)品帶至首都市場，此舉很好地彌補了公司之前營銷果品相對單一的結(jié)構(gòu)短板，變單擊闖關(guān)為兩翼齊飛，時至今日一年多來成效顯著。
    浩恒峰在玉露香梨的銷售中率先發(fā)動宣傳造勢，在報紙電視網(wǎng)絡(luò)上策劃了一系列的宣傳報道，在臨汾、太原、北京高端人群出入的地方散發(fā)了大量傳單、名片，設(shè)立專賣站；在平時的營銷上他們特別注重服務(wù)好每一個客商，哪怕是兩箱梨，五環(huán)以外，路上走兩三個小時，也務(wù)必配送上門，服務(wù)到心，讓客人口碑相傳，從而為逐步叩開北京市場奠定了基礎(chǔ)。特別是他們組建了一支促銷隊伍，活躍在北京各大高端超市，逢人就讓品嘗。
    “玉露香梨好，吃了才知道。”浩恒峰商貿(mào)有限公司負責(zé)人郭小安告訴記者，玉露香梨單從外觀上引不起人的注意，必須想辦法先讓人去吃，只要一吃，就認可；今年前半年，他們又下了很大功夫重點去抓以本來生活網(wǎng)為代表的一批生鮮電商，通過網(wǎng)絡(luò)銷售，構(gòu)建起一種全新的銷售渠道。現(xiàn)如今，玉露香梨已經(jīng)在北京贏得了越來越多人士的青睞與認可。
    “玉露香梨水分充足，甜度大、口感好。吉縣蘋果也確實不錯，但市場上和吉縣蘋果不差上下的好蘋果多的是，而玉露香梨不同的是，它具有唯一性，市場上找不到同一品質(zhì)的香梨。目前，在北京市場上最受歡迎的是新疆的庫爾香梨，這種梨口味不錯，但個頭太小。
    我們決定建立十種銷售渠道，在繼續(xù)開發(fā)吉縣蘋果市場的同時，突出主抓玉露香梨銷售，堅持打品牌、走高端，用2年至3年時間打開北京市場，用5年到10年時間把吉縣蘋果做成中國的名牌產(chǎn)品，玉露香梨做成世界級品牌。”郭小安信心滿滿地告訴記者。