編者按 習(xí)近平總書記在黨的十九大報(bào)告中指出，激發(fā)和保護(hù)企業(yè)家精神，鼓勵(lì)更多社會(huì)主體投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，建設(shè)知識(shí)型、技能型、創(chuàng)新型勞動(dòng)者大軍。弘揚(yáng)勞模精神和工匠精神，營(yíng)造勞動(dòng)光榮的社會(huì)風(fēng)尚和精益求精的敬業(yè)風(fēng)氣。為貫徹習(xí)總書記講話精神，引導(dǎo)更多勞動(dòng)者投入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大潮，在全社會(huì)形成創(chuàng)業(yè)激情競(jìng)相迸發(fā)、創(chuàng)新人才大批涌現(xiàn)的可喜局面，助推我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)健康持續(xù)向前發(fā)展。本網(wǎng)從今日起，開辦《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)風(fēng)流》專欄，敬請(qǐng)關(guān)注，歡迎賜稿。

李安民正在了解銷售情況，講解產(chǎn)品賣點(diǎn)。

　　臨汾新聞網(wǎng)訊 上世紀(jì)90年代起，電子產(chǎn)品的發(fā)展從普及到突飛猛進(jìn)，再到現(xiàn)在的人手不離，可謂改變了我們的生活。而這一切變化，在我市經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品17年之久的李安民成為了最好的見證者。

　　10月18日，在市區(qū)鼓樓東南角聯(lián)想筆記本電腦大賣場(chǎng)，記者見到李安民，他正在向銷售人員了解近期的銷售情況，并詳細(xì)講解著各臺(tái)電子產(chǎn)品的銷售賣點(diǎn)。

　　被迫無(wú)奈去創(chuàng)業(yè) 起步之初多艱辛

　　李安民1978年出生在堯都區(qū)吳村鎮(zhèn)一個(gè)農(nóng)民家庭，1997年從鄭州鐵路機(jī)械學(xué)校計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，在校期間，他曾一度擔(dān)任學(xué)習(xí)會(huì)主席。畢業(yè)后回到臨汾，本想找個(gè)安穩(wěn)的工作，但未能如愿。幾經(jīng)波折，他前往太原當(dāng)起了一名業(yè)務(wù)員。

　　他當(dāng)時(shí)推廣的業(yè)務(wù)是可以功放的音箱，在跑業(yè)務(wù)期間，他發(fā)現(xiàn)臨汾市場(chǎng)完全處于空白，遂決定拿下臨汾市場(chǎng)的總代理。

　　李安民的這一想法得到朋友的鼎力支持，兩人籌得近3萬(wàn)元錢，在市區(qū)鼓樓南租下一間40平方米的門面，于2000年8月開業(yè)，并以先貨后款的方式，得到太原公司方面的支持。

　　“剛開始做音箱，消費(fèi)者雖然認(rèn)可，但是銷貨量不大。市場(chǎng)還沒做起來(lái)，五交化里就出現(xiàn)了大量同類型產(chǎn)品?！贝藭r(shí)，李安民迅速轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，增加了光盤制作、刻錄機(jī)、刻字機(jī)等經(jīng)營(yíng)品類，以維持店面運(yùn)營(yíng)。

　　讓李安民沒想到的是，這些業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)回款速度慢，在短期內(nèi)并沒有掙得多少錢。2001年中旬，對(duì)于李安民來(lái)說(shuō)最為困難，每個(gè)月高達(dá)2000余元的電話費(fèi)、一年到頭來(lái)該清的貨款和下一年預(yù)支的1.8萬(wàn)元房租……李安民又一次陷入尋求資金來(lái)支撐店面開銷的窘境。

　　“當(dāng)時(shí)朋友們每個(gè)月工資只有200多塊錢，大多還都處在溫飽階段，我也理解他們，不是不借錢給我，是確實(shí)力不從心?！崩畎裁褚贿吇I集資金的同時(shí)，一邊開始想出路。他心里清楚，即便再籌下錢，也只能緩解一時(shí)之急，若是不尋求發(fā)展，就解決不了根本問(wèn)題。

　　此時(shí)，李安民敏銳地嗅到組裝電腦這一商機(jī)，在資金極度緊缺的情況下，決定再次拓展新業(yè)務(wù)?！澳莻€(gè)時(shí)候整個(gè)市區(qū)只有十幾家做電腦組裝生意的，但是網(wǎng)吧行業(yè)卻在悄然升起，我意識(shí)到市場(chǎng)將會(huì)對(duì)電腦的需求量很大，當(dāng)即添加了電腦組裝業(yè)務(wù)，并跑下了兩家網(wǎng)吧的訂單。”組裝電腦業(yè)務(wù)的拓展讓李安民一下子翻了身，資金得到緩沖，生意也活了起來(lái)。

　　回想起開店的初衷，李安民坦言：“當(dāng)時(shí)開店做生意僅僅是為了生活，就是圖個(gè)有事做、有飯吃，也不覺得自己是在創(chuàng)業(yè)。”

　　品牌意識(shí)遇轉(zhuǎn)機(jī) 銷售業(yè)績(jī)贏高峰

　　組裝電腦業(yè)務(wù)讓李安民的生意有了起色，但他絲毫沒有安于現(xiàn)狀。

　　“大家聽說(shuō)組裝電腦掙錢，一下子涌進(jìn)來(lái)好多人去做這個(gè)生意?！闭?dāng)大多數(shù)人都看好組裝電腦這塊“肥肉”時(shí)，李安民在外出考察后卻決定徹底放棄，專注于品牌電腦的經(jīng)銷。

　　做此選擇，對(duì)于李安民來(lái)說(shuō)無(wú)非是在“冒險(xiǎn)”，但在他看來(lái)，要想把電子產(chǎn)品做得長(zhǎng)久，除了銷售外，更要專注于其質(zhì)量和售后的服務(wù)上。他遂在鼓樓南又租下了一間140余平方米的門面，代理了索尼的相機(jī)以及國(guó)產(chǎn)品牌七喜電腦。

　　“兼容機(jī)的價(jià)格、品牌機(jī)的服務(wù)?！崩畎裁襁€清楚地記得當(dāng)時(shí)七喜電腦的廣告語(yǔ)，并始終致力于良好的售前、售中、售后服務(wù)，一度將七喜品牌做到市區(qū)和縣級(jí)批發(fā)，并將業(yè)務(wù)拓展到晉中、呂梁。

　　2005年起，李安民相繼在傻二電腦城、騰億電腦城及市區(qū)主要街道開了15家店鋪，員工達(dá)到60余名。“2008年之前，全國(guó)的電腦品牌達(dá)百余個(gè)，但在2008年開始，電腦品牌進(jìn)入了優(yōu)勝劣汰期，國(guó)際品牌涌現(xiàn)?！边@時(shí)，李安民又新增了國(guó)際品牌戴爾和佳能、尼康等品牌相機(jī)。

　　2008年到2012年，是電腦和相機(jī)的銷售高峰，李安民也抓住了這一好時(shí)機(jī)，當(dāng)時(shí)每個(gè)月的相機(jī)銷量就達(dá)到500臺(tái)左右;電腦的普及，更是從一家一臺(tái)，到接近人手一臺(tái)，變化突飛猛進(jìn)。

　　緊隨潮流謀發(fā)展 優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏贊譽(yù)

　　當(dāng)電腦的銷售份額還處在巔峰時(shí)期時(shí)，2010年，第一代ipad平板電腦出現(xiàn)了，李安民敏銳地嗅到電子產(chǎn)品的這一變化和發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)即去一、二線城市考察市場(chǎng)、做策略，并在2012年智能手機(jī)盛行之初，在不放下原先經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)之時(shí)，迅速調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路，轉(zhuǎn)戰(zhàn)手持電子產(chǎn)品市場(chǎng)，重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)起智能手機(jī)和平板電腦。

　　“其實(shí)大家也都能切身感覺到，電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非?？斓?。尤其作為經(jīng)營(yíng)者，稍不留神就會(huì)積壓下過(guò)時(shí)產(chǎn)品。”李安民表示。

　　一旁坐著的好友聽李安民這么一講，頻頻點(diǎn)頭，說(shuō)道：“電子產(chǎn)品發(fā)展的是快，但是每一次產(chǎn)品的更新?lián)Q代，我發(fā)現(xiàn)他都能第一時(shí)間捕捉到，能抓住市場(chǎng)銷售的最好時(shí)機(jī)，一趟兒都沒落下?！?/p>

　　朋友口中的好機(jī)遇，與李安民平日里的付出脫不了關(guān)系。不管是最初做業(yè)務(wù)員，還是現(xiàn)在做企業(yè)，他始終堅(jiān)信天道酬勤。辦公室里大量有關(guān)電子產(chǎn)品、市場(chǎng)營(yíng)銷方面的書籍以及不斷外出學(xué)習(xí)充電、考察時(shí)走過(guò)的路，就是對(duì)他如今成績(jī)的最好佐證。

　　除了能抓住機(jī)遇外，李安民還特別注重產(chǎn)品的服務(wù)和客戶的維護(hù)。

　　“這么多年的經(jīng)營(yíng)，其實(shí)我不是在做產(chǎn)品，而是在做客戶。”李安民感慨道，經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品17個(gè)年頭以來(lái)，每一次產(chǎn)品、品牌的調(diào)整，都會(huì)得到分銷商和老客戶的大力支持，這也是他每一次敢放手去大干的底氣。

　　在做好企業(yè)的同時(shí)，李安民還不忘回饋社會(huì)。2008年汶川大地震，他自發(fā)組織公司員工捐錢、捐物;2010年，李安民參加了市義工協(xié)會(huì)的“一對(duì)一”幫扶活動(dòng)，資助貧困學(xué)生;從2012年到2015年，他又連續(xù)三年為我市的文理狀元贈(zèng)送筆記本、旅行箱等物品;2015年，他又準(zhǔn)備了平板電腦、耳機(jī)、書包等獎(jiǎng)品作為獎(jiǎng)勵(lì)頒發(fā)給臨汾一中、三中獲選的“十佳優(yōu)秀青少年”。

　　2015年開始，李安民就將原先“做大、做強(qiáng)”的經(jīng)營(yíng)理念調(diào)整到如今的“做專、做精”上，旨在適應(yīng)電子產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展，為客戶提供更好、更優(yōu)、更專業(yè)的服務(wù)。公司也獲得了“山西省優(yōu)秀企業(yè)”“臨汾市政府定點(diǎn)采購(gòu)單位”“臨汾市誠(chéng)信單位”等榮譽(yù)。

　　17年的創(chuàng)業(yè)路上，李安民“快、準(zhǔn)、狠”地抓住了每一次機(jī)遇，對(duì)于未來(lái)，他信心滿滿地說(shuō)道：“創(chuàng)業(yè)路上，要?jiǎng)?chuàng)新、更要?jiǎng)?chuàng)優(yōu)，我會(huì)把經(jīng)營(yíng)的品類做得更專、更精，把公司經(jīng)營(yíng)得更好?！?/p>

　　記者 盧婷 文/圖