近年來(lái)，農(nóng)行臨汾分行始終以推進(jìn)縣域“三農(nóng)”工作為己任，充分發(fā)揮自身特有的擔(dān)當(dāng)精神和神圣使命，奏響了一曲曲惠農(nóng)、富農(nóng)、強(qiáng)農(nóng)之歌，成為閃爍在帝堯大地的一顆璀璨明珠。

    精心織就“產(chǎn)業(yè)鏈”

    農(nóng)行臨汾分行把做好產(chǎn)業(yè)鏈金融服務(wù)作為進(jìn)一步深化縣域“三農(nóng)”工作的重要舉措。今年以來(lái)，該行要求每個(gè)縣域支行至少營(yíng)銷一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，并明確了每個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上至少布放轉(zhuǎn)賬電話、POS機(jī)、網(wǎng)銀、惠農(nóng)卡結(jié)算量和產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)農(nóng)戶的目標(biāo)數(shù)，進(jìn)行了嚴(yán)格考核。上半年，該行成功營(yíng)銷回曲沃縣“星?！贝笈锸卟朔N植園區(qū)、襄汾縣“家中家”超市、浮山縣漢中洋核桃露有限公司等18條產(chǎn)業(yè)鏈，布放轉(zhuǎn)賬電話23部、POS機(jī)9部、開(kāi)立網(wǎng)銀10個(gè)、安裝ATM機(jī)1臺(tái)，結(jié)算量達(dá)336余萬(wàn)元，產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)達(dá)6707戶，其中霍州支行為霍州市百家倉(cāng)儲(chǔ)有限公司上下游優(yōu)質(zhì)客戶布放轉(zhuǎn)賬電話7臺(tái)，帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)達(dá)500余戶；蒲縣支行為蒲縣正茂核桃加工有限公司布放轉(zhuǎn)賬電話1部、POS機(jī)1部、網(wǎng)銀1個(gè)，帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)達(dá)300戶；安澤支行為安澤縣天乙生態(tài)農(nóng)業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司布放轉(zhuǎn)賬電話1部、POS機(jī)1部、ATM機(jī)1臺(tái)，帶動(dòng)農(nóng)戶數(shù)達(dá)100戶；永和、襄汾、隰縣、汾西、安澤、浮山等支行在產(chǎn)業(yè)鏈上新增代發(fā)工資額595.08萬(wàn)元，使代發(fā)人數(shù)達(dá)2189人。

    “千百工程”結(jié)碩果

    圍繞“一村一品”、“一縣一業(yè)”和特色產(chǎn)業(yè)等，農(nóng)行臨汾分行篩選符合現(xiàn)行信貸條件的客戶和項(xiàng)目，進(jìn)行跟蹤服務(wù)和全面營(yíng)銷，促進(jìn)“千百工程”取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。僅2013年上半年，該行就成功營(yíng)銷“千百工程”5戶，總數(shù)達(dá)到14戶，其中營(yíng)銷洪洞縣大槐樹(shù)尋根祭祖園有限公司4A級(jí)（含）以上景區(qū)1戶；營(yíng)銷安澤縣人民醫(yī)院、浮山縣人民醫(yī)院、汾西縣人民醫(yī)院、翼城縣人民醫(yī)院等縣域綜合醫(yī)院4戶；重點(diǎn)支持了山西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)臨汾張臺(tái)地方鐵路有限公司、山西汾西正佳煤業(yè)有限責(zé)任公司、山西陸安集團(tuán)蒲縣常興煤業(yè)有限公司、蒲縣黑龍關(guān)煤業(yè)有限公司、山西鄉(xiāng)寧焦煤集團(tuán)有限責(zé)任公司、山西煤炭運(yùn)銷集團(tuán)臨汾有限公司等縣域大中小企業(yè)11戶18.98億元貸款項(xiàng)目，為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出了一定貢獻(xiàn)。

    “典型”引路呈亮點(diǎn)

    按照上級(jí)行組建縣域營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有關(guān)要求，該行把培育挖掘典型、注重團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷作為推動(dòng)全行服務(wù)縣域“三農(nóng)”工作的重要引領(lǐng)。在實(shí)際工作中，要求各支行瞄準(zhǔn)區(qū)域市場(chǎng)，建立營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)出擊，大膽探索，涌現(xiàn)出了一大批營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)典型。曲沃支行發(fā)揮全行力量，實(shí)行支行班子成員督導(dǎo)、客戶經(jīng)理蹲點(diǎn)的方式，積極為縣域大棚蔬菜園區(qū)提供產(chǎn)、供、銷一體化鏈金融對(duì)接服務(wù)，以點(diǎn)帶面，有效拉動(dòng)全縣“三農(nóng)”各條線產(chǎn)業(yè)鏈蓬勃發(fā)展；蒲縣支行抽調(diào)精兵強(qiáng)將20余人，兵分3路，把服務(wù)與支持重點(diǎn)集中在縣域核桃、煙葉、大棚蔬菜“三大”產(chǎn)業(yè)基地發(fā)展上，有效帶動(dòng)特色農(nóng)業(yè)循環(huán)發(fā)展，綜合服務(wù)能力實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛越；侯馬支行成立服務(wù)縣域突擊隊(duì)，把服務(wù)的觸角延伸到街道、社區(qū)和市場(chǎng)，走出一條城鄉(xiāng)互補(bǔ)的服務(wù)“三農(nóng)”新模式；襄汾支行在全縣農(nóng)村領(lǐng)域開(kāi)展了“創(chuàng)建金融綜合服務(wù)區(qū)”活動(dòng)，共創(chuàng)建了30個(gè)“金融綜合服務(wù)區(qū)”，有60余名員工成為服務(wù)區(qū)的客戶經(jīng)理，分別負(fù)責(zé)各服務(wù)區(qū)的產(chǎn)品營(yíng)銷和服務(wù)工作，并對(duì)轉(zhuǎn)賬電話交易量、柜臺(tái)激活惠農(nóng)卡量、注冊(cè)網(wǎng)銀后的網(wǎng)上理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品進(jìn)行如實(shí)計(jì)價(jià)，既有效調(diào)動(dòng)了員工積極性，又解決了“人崗匹配”的突出問(wèn)題。同時(shí)，襄汾支行緊抓農(nóng)村市場(chǎng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，以“優(yōu)選產(chǎn)業(yè)鏈、做大鏈金融”的服務(wù)理念，在全縣特色產(chǎn)業(yè)中選擇重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)給予大力扶持，形成了推動(dòng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展、增強(qiáng)支行競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的嶄新路子。
通訊員劉智威 吳云峰 常寶玉