從體制內(nèi)到體制外的“跳槽”轉(zhuǎn)軌，他的選擇義無反顧步伐鏗鏘;從舞文弄墨的一名“筆桿子”文人到轉(zhuǎn)型躋身從零起步市場打拼這一被稱之為“勇敢者的游戲”——?jiǎng)?chuàng)業(yè)的感悟體驗(yàn)，不過剛滿一年時(shí)間，但絕對稱得上是飽經(jīng)辛酸，篳路藍(lán)縷?？v然嘗遍困苦艱難，豪情壯志從未有過一絲一毫的動搖——通過自己的努力付出，讓長期以來“養(yǎng)在深閨人未識”的以吉縣蘋果為代表的臨汾名優(yōu)特產(chǎn)真正走出大山深處，在首都北京的大市場上贏得自己應(yīng)有的一席之地。

郭小安，這是一個(gè)很多臨汾媒體人都很熟悉的一個(gè)名字。作為前山西工人報(bào)駐臨記者站站長，一直以來，他樂于用平實(shí)精煉的文字來記錄描繪平陽大地日新月異的城鄉(xiāng)蛻變和講述解讀不同崗位上的一個(gè)個(gè)平凡面孔兢兢業(yè)業(yè)的工作狀態(tài)。然而，一個(gè)契機(jī)的不期而遇，令他開始重新審視一番自己已屆不惑的人生路向。

緣于自己在媒體圈多年的摸爬滾打，近幾年，登門造訪的吉縣老鄉(xiāng)越來越多。吉縣果業(yè)中心主任劉文學(xué)，多次上門推心置腹：“小安，你在新聞界認(rèn)識的人多，咱吉縣蘋果這么好，你看能不能向外推一推?”

身為一名土生土長的吉縣人，郭小安頓時(shí)感到心潮奔涌，熱血沸騰。他清楚吉縣蘋果難以估量的市場潛力，特別是主打營養(yǎng)保健功能的SOD和有機(jī)蘋果的橫空出世，更是為這一傳統(tǒng)蘋果大縣的品牌提升和銷量拉動平添了重要砝碼，意義非凡。

“這么好的產(chǎn)品，一定要讓它走出去，走向中國最大的市場!”郭小安心里暗暗下了決心。去年，郭小安只身前往北京進(jìn)行相關(guān)的市場調(diào)查。調(diào)查歷時(shí)半月，隨后，一份20多頁、洋洋灑灑的系統(tǒng)市場調(diào)查報(bào)告新鮮出爐。

“長期占領(lǐng)北京市場的山東煙臺、新疆阿克蘇、陜西洛川蘋果深受北京消費(fèi)者認(rèn)可，進(jìn)口水果也占一定的市場份額。

吉縣蘋果的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于北京的市場價(jià)，走大眾化消費(fèi)根本行不通，必須走高端禮品這條路”郭小安告訴記者。

明確了路徑，資金遂成了發(fā)展路上最大的“攔路虎”。將一個(gè)全新的品牌投放到北京競爭慘烈的果品市場上，究竟有多少勝算?在郭小安三顧茅廬的誠意與人生能有幾回搏的熱情感染下，終于有企業(yè)家肯出資來運(yùn)作“吉縣蘋果競逐首都市場”這一極富膽魄和豪情的大手筆了。

2011年12月，在長期的前期運(yùn)作和精心籌劃下，位于首都西客站北廣場的北京浩恒峰商貿(mào)有限公司正式注冊成立，包括吉縣蘋果在內(nèi)囊括古縣核桃、永和紅棗、隰縣金梨等我市二十余種名優(yōu)特色產(chǎn)品自此在首都有了展示自己的平臺。

根據(jù)地有了，但一款陌生產(chǎn)品的推廣乃至為市場接受又談何容易?郭小安每日把十余名銷售人員分為三個(gè)工作小組，親率一個(gè)小組穿梭奔走在北京的大街小巷、超市、水果店及人員密集區(qū)，發(fā)傳單、放錄像帶、免費(fèi)品嘗、街頭叫賣。每天早上7點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，搬著蘋果坐公交、擠地鐵……晚上10點(diǎn)才回到宿舍，其辛苦超乎想象。郭小安說：受苦受累我們都能承受，受氣遭冷眼一樁樁一件件說不盡道不完的辛酸，使得與他一塊創(chuàng)業(yè)的合作伙伴打起了退堂鼓，宣告退出。郭小安說：優(yōu)秀員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，沒有穩(wěn)定的員工隊(duì)伍是萬萬不行的，與他一開始創(chuàng)業(yè)的合作伙伴要分手，他想盡所有的辦法挽留，無奈，人各有志，最終還是分手了，但自始至終，他的內(nèi)心都無比堅(jiān)定，信心從未搖擺。他又重新組建了一個(gè)新班子，高薪聘請一名管理人員，并出臺了科學(xué)的管理制度。他始終堅(jiān)信，吉縣蘋果這么好，北京的市場這么大，一定有很大的貿(mào)易空間，他在內(nèi)心深處給自己加油鼓勁，每天都在告誡自己：一定要堅(jiān)持下去，他說作為一名堯鄉(xiāng)兒女，有責(zé)任更有義務(wù)為自己家鄉(xiāng)的產(chǎn)品弘揚(yáng)光大盡到自己的一份力。

郭小安致力于首都推銷吉縣蘋果的事跡傳回，得到了市政府、市農(nóng)委以及吉縣縣委、縣政府的高度重視和積極扶持。吉縣縣委書記毛益民一年時(shí)間三上北京組織各類促銷活動，出謀劃策指點(diǎn)迷津;吉縣縣政府更是為之提供了貼息貸款的政策支持。眾人拾柴火焰高，很快，一支全新的營銷隊(duì)伍又投入到工作當(dāng)中了。

采訪間隙，記者翻閱了一本郭小安手寫的營銷“心經(jīng)”，上面寫的一句“政府與個(gè)人形成合力，吉縣蘋果走出大山深處初現(xiàn)曙光。”頗引人矚目?！斑@一年來，我是不停地往返于北京、太原、臨汾、吉縣四個(gè)地方，難得的閑暇就在火車上。正是利用在火車上的這會休息時(shí)間，他寫出2萬字農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)查報(bào)告、營銷策劃方案、一整套管理辦法?！碑?dāng)然，往返的奔波與郭小安始終堅(jiān)持在銷售一線親歷親為，親赴果園嚴(yán)把蘋果收購關(guān)一絲不茍的作風(fēng)緊密相連。

“公司銷售的蘋果都是一顆顆、一箱箱撿出來的。我始終堅(jiān)持一點(diǎn)，做生意一定要講誠信，務(wù)必要提供給客戶最優(yōu)質(zhì)的果品質(zhì)量?！笔聦?shí)是最好的證明。進(jìn)駐北京一年來，吉縣蘋果(北京)銷售公司因?yàn)楸仲|(zhì)量重于生命，誠信經(jīng)營為本的原則受到了中國果品協(xié)會的充分肯定，同時(shí)還榮膺中國最大的果品市場，北京新發(fā)地批發(fā)市場文明經(jīng)營戶這一殊榮。

歷經(jīng)半年多的低價(jià)賠本促銷、主題展銷活動等一系列市場運(yùn)作，像泰納國際水果連鎖超市、北京將軍紅農(nóng)產(chǎn)品公司等一批高端水果連鎖超市都成了吉縣蘋果的合作伙伴，新發(fā)地更是為吉縣蘋果保留了一個(gè)“中國名優(yōu)特精品水果區(qū)”的專門展位和冷庫。然而，天有不測風(fēng)云，市場瞬息萬變。就在吉縣蘋果漸漸站穩(wěn)腳跟之際，始料不及的一幕突然降臨——今年后半年，伴隨著山東、陜西蘋果的相繼低價(jià)入市，吉縣蘋果好不容易建立起的客戶面臨著丟失的危險(xiǎn)，剛剛才打開的一點(diǎn)市場局面又遭徹底顛覆。

“山東煙臺、陜甘蘋果上市后，每斤平均比我們的蘋果要低兩塊錢，沖擊實(shí)在太大了?！惫“驳谋砬殡y掩惆悵，“不過凡事有利有弊，這一幕也更加堅(jiān)定了吉縣蘋果只能走高端路線的決心。下一步，我計(jì)劃穩(wěn)住禮品市場這一塊，同時(shí)仍然不放棄批發(fā)市場。因?yàn)閾?jù)我分析，目前超低價(jià)出手的山東、陜甘一帶的蘋果都屬于地面蘋果數(shù)量有限，待到冷庫蘋果上市的時(shí)候價(jià)格還會回升的。這樣一來，勝在口感和營養(yǎng)成分的吉縣蘋果依然有打翻身仗的機(jī)會?！被仡欉@一年的風(fēng)風(fēng)雨雨、挫折坎坷，郭小安的努力打拼的確是殊為不易難能可貴。但正源于對吉縣蘋果叫響全國這一信念鍥而不舍的堅(jiān)守踐行，敢為人先的雄識氣魄，讓多數(shù)人眼中的不可能在一點(diǎn)點(diǎn)變成可能。

記者 王小庚