從體制內到體制外的“跳槽”轉軌，他的選擇義無反顧步伐鏗鏘;從舞文弄墨的一名“筆桿子”文人到轉型躋身從零起步市場打拼這一被稱之為“勇敢者的游戲”——創(chuàng)業(yè)的感悟體驗，不過剛滿一年時間，但絕對稱得上是飽經辛酸，篳路藍縷?？v然嘗遍困苦艱難，豪情壯志從未有過一絲一毫的動搖——通過自己的努力付出，讓長期以來“養(yǎng)在深閨人未識”的以吉縣蘋果為代表的臨汾名優(yōu)特產真正走出大山深處，在首都北京的大市場上贏得自己應有的一席之地。

郭小安，這是一個很多臨汾媒體人都很熟悉的一個名字。作為前山西工人報駐臨記者站站長，一直以來，他樂于用平實精煉的文字來記錄描繪平陽大地日新月異的城鄉(xiāng)蛻變和講述解讀不同崗位上的一個個平凡面孔兢兢業(yè)業(yè)的工作狀態(tài)。然而，一個契機的不期而遇，令他開始重新審視一番自己已屆不惑的人生路向。

緣于自己在媒體圈多年的摸爬滾打，近幾年，登門造訪的吉縣老鄉(xiāng)越來越多。吉縣果業(yè)中心主任劉文學，多次上門推心置腹：“小安，你在新聞界認識的人多，咱吉縣蘋果這么好，你看能不能向外推一推?”

身為一名土生土長的吉縣人，郭小安頓時感到心潮奔涌，熱血沸騰。他清楚吉縣蘋果難以估量的市場潛力，特別是主打營養(yǎng)保健功能的SOD和有機蘋果的橫空出世，更是為這一傳統(tǒng)蘋果大縣的品牌提升和銷量拉動平添了重要砝碼，意義非凡。

“這么好的產品，一定要讓它走出去，走向中國最大的市場!”郭小安心里暗暗下了決心。去年，郭小安只身前往北京進行相關的市場調查。調查歷時半月，隨后，一份20多頁、洋洋灑灑的系統(tǒng)市場調查報告新鮮出爐。

“長期占領北京市場的山東煙臺、新疆阿克蘇、陜西洛川蘋果深受北京消費者認可，進口水果也占一定的市場份額。

吉縣蘋果的價格遠遠高于北京的市場價，走大眾化消費根本行不通，必須走高端禮品這條路”郭小安告訴記者。

明確了路徑，資金遂成了發(fā)展路上最大的“攔路虎”。將一個全新的品牌投放到北京競爭慘烈的果品市場上，究竟有多少勝算?在郭小安三顧茅廬的誠意與人生能有幾回搏的熱情感染下，終于有企業(yè)家肯出資來運作“吉縣蘋果競逐首都市場”這一極富膽魄和豪情的大手筆了。

2011年12月，在長期的前期運作和精心籌劃下，位于首都西客站北廣場的北京浩恒峰商貿有限公司正式注冊成立，包括吉縣蘋果在內囊括古縣核桃、永和紅棗、隰縣金梨等我市二十余種名優(yōu)特色產品自此在首都有了展示自己的平臺。

根據地有了，但一款陌生產品的推廣乃至為市場接受又談何容易?郭小安每日把十余名銷售人員分為三個工作小組，親率一個小組穿梭奔走在北京的大街小巷、超市、水果店及人員密集區(qū)，發(fā)傳單、放錄像帶、免費品嘗、街頭叫賣。每天早上7點準時出發(fā)，搬著蘋果坐公交、擠地鐵……晚上10點才回到宿舍，其辛苦超乎想象。郭小安說：受苦受累我們都能承受，受氣遭冷眼一樁樁一件件說不盡道不完的辛酸，使得與他一塊創(chuàng)業(yè)的合作伙伴打起了退堂鼓，宣告退出。郭小安說：優(yōu)秀員工是企業(yè)最寶貴的財富，沒有穩(wěn)定的員工隊伍是萬萬不行的，與他一開始創(chuàng)業(yè)的合作伙伴要分手，他想盡所有的辦法挽留，無奈，人各有志，最終還是分手了，但自始至終，他的內心都無比堅定，信心從未搖擺。他又重新組建了一個新班子，高薪聘請一名管理人員，并出臺了科學的管理制度。他始終堅信，吉縣蘋果這么好，北京的市場這么大，一定有很大的貿易空間，他在內心深處給自己加油鼓勁，每天都在告誡自己：一定要堅持下去，他說作為一名堯鄉(xiāng)兒女，有責任更有義務為自己家鄉(xiāng)的產品弘揚光大盡到自己的一份力。

郭小安致力于首都推銷吉縣蘋果的事跡傳回，得到了市政府、市農委以及吉縣縣委、縣政府的高度重視和積極扶持。吉縣縣委書記毛益民一年時間三上北京組織各類促銷活動，出謀劃策指點迷津;吉縣縣政府更是為之提供了貼息貸款的政策支持。眾人拾柴火焰高，很快，一支全新的營銷隊伍又投入到工作當中了。

采訪間隙，記者翻閱了一本郭小安手寫的營銷“心經”，上面寫的一句“政府與個人形成合力，吉縣蘋果走出大山深處初現曙光。”頗引人矚目。“這一年來，我是不停地往返于北京、太原、臨汾、吉縣四個地方，難得的閑暇就在火車上。正是利用在火車上的這會休息時間，他寫出2萬字農產品市場調查報告、營銷策劃方案、一整套管理辦法。”當然，往返的奔波與郭小安始終堅持在銷售一線親歷親為，親赴果園嚴把蘋果收購關一絲不茍的作風緊密相連。

“公司銷售的蘋果都是一顆顆、一箱箱撿出來的。我始終堅持一點，做生意一定要講誠信，務必要提供給客戶最優(yōu)質的果品質量?！笔聦嵤亲詈玫淖C明。進駐北京一年來，吉縣蘋果(北京)銷售公司因為秉持質量重于生命，誠信經營為本的原則受到了中國果品協(xié)會的充分肯定，同時還榮膺中國最大的果品市場，北京新發(fā)地批發(fā)市場文明經營戶這一殊榮。

歷經半年多的低價賠本促銷、主題展銷活動等一系列市場運作，像泰納國際水果連鎖超市、北京將軍紅農產品公司等一批高端水果連鎖超市都成了吉縣蘋果的合作伙伴，新發(fā)地更是為吉縣蘋果保留了一個“中國名優(yōu)特精品水果區(qū)”的專門展位和冷庫。然而，天有不測風云，市場瞬息萬變。就在吉縣蘋果漸漸站穩(wěn)腳跟之際，始料不及的一幕突然降臨——今年后半年，伴隨著山東、陜西蘋果的相繼低價入市，吉縣蘋果好不容易建立起的客戶面臨著丟失的危險，剛剛才打開的一點市場局面又遭徹底顛覆。

“山東煙臺、陜甘蘋果上市后，每斤平均比我們的蘋果要低兩塊錢，沖擊實在太大了。”郭小安的表情難掩惆悵，“不過凡事有利有弊，這一幕也更加堅定了吉縣蘋果只能走高端路線的決心。下一步，我計劃穩(wěn)住禮品市場這一塊，同時仍然不放棄批發(fā)市場。因為據我分析，目前超低價出手的山東、陜甘一帶的蘋果都屬于地面蘋果數量有限，待到冷庫蘋果上市的時候價格還會回升的。這樣一來，勝在口感和營養(yǎng)成分的吉縣蘋果依然有打翻身仗的機會。”回顧這一年的風風雨雨、挫折坎坷，郭小安的努力打拼的確是殊為不易難能可貴。但正源于對吉縣蘋果叫響全國這一信念鍥而不舍的堅守踐行，敢為人先的雄識氣魄，讓多數人眼中的不可能在一點點變成可能。

記者 王小庚