在洪洞縣牛站街上，有一家看起來(lái)很不起眼的小服裝店，和其他裝修氣派、規(guī)模龐大的服裝店比起來(lái)，這家店顯得“寒酸”了很多。但是，就是這家看起來(lái)簡(jiǎn)單的小店，卻承載著一個(gè)年輕人的夢(mèng)。開這家店的年輕人名叫李娟，今年只有26歲，8月5日下午，記者走進(jìn)她的小店，聆聽她創(chuàng)業(yè)背后的故事。

李娟的小店雖然開在洪洞，可她卻是堯都區(qū)人。每天早上坐大巴車到洪洞上班，晚上再坐火車回來(lái)，雖然堯都區(qū)到洪洞之間的距離不是很遠(yuǎn)，但每天都要兩地往返，確實(shí)很累。”李娟告訴記者，不過，有付出才會(huì)有收獲，雖然奔波辛苦，但看著自家的小店一天天發(fā)展起來(lái)，她還是很高興。

很多人都不了解，為什么李娟要跑到洪洞開店，相對(duì)于洪洞來(lái)說，堯都區(qū)無(wú)論市場(chǎng)份額還是發(fā)展渠道，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比一個(gè)縣城有前景。然而，李娟卻不這么認(rèn)為。“我有我自己的想法，前幾年大學(xué)剛剛畢業(yè)的時(shí)候，我沒有選擇找單位應(yīng)聘，因?yàn)槲腋杏X現(xiàn)在工作不好找，還不如自己干?！崩罹暾f，開一家服裝店是自己在上學(xué)時(shí)就有的想法，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，畢業(yè)后，她先找了一家大服裝店打工試水，而最終確定跑到縣城開店，也是因?yàn)樵谶@試水的過程中作出的決定。

2008年，李娟在我市某大型品牌服裝店打工時(shí)，意外聽到店長(zhǎng)對(duì)自己說：現(xiàn)在縣里也競(jìng)爭(zhēng)力低，房租少，投資也少，雖然銷售量沒有堯都區(qū)多，但最后算下來(lái)，其實(shí)在縣里開店也很不錯(cuò)?！?/p>

店長(zhǎng)的一句感慨，卻打動(dòng)了李娟的心。“我家并不富裕，如果要在堯都區(qū)開店，哪怕是最普通的小服裝店，初期投資最少也要五六萬(wàn)元，可如果在縣里，同樣的店，投資最多也就三萬(wàn)多元?！崩罹暾f，此外，縣里的生意比堯都區(qū)的好做，堯都區(qū)里的服裝店實(shí)在是太多了，相比之下，她就決定在洪洞縣開店了。

“在我給別人打工的時(shí)間里，學(xué)會(huì)了如何當(dāng)一個(gè)老板，如何選貨、進(jìn)貨，如何銷售……總之，打了一段時(shí)間工，我學(xué)到了很多，也是因?yàn)橛辛诉@樣的基礎(chǔ)，我才作出了開店的決定。”李娟告訴記者，自己開店的想法，得到了家里人的一致贊同，并獲得了家人的贊助，最終，拿著三萬(wàn)元，去了洪洞縣，開始了自己開店之旅。

要想開店，首先要有一個(gè)合適的地方，作為一個(gè)“外鄉(xiāng)人”，首先找租門面就成了一件麻煩事。“作為外地人，在租房子上，就沒有什么優(yōu)勢(shì)，一間小小的門面，在本地人那里是一個(gè)價(jià)，但到了我這里就是另外一個(gè)價(jià)?！崩罹旮嬖V記者，光租賃門面就用了一周的時(shí)間，這期間，還被各式各樣的房東“欺負(fù)”，要不就是直接不租，要不就是高價(jià)出租，自己好幾次動(dòng)了回臨汾開店的念頭，但考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益，投資額度的控制，還是決定硬著頭皮去找門面。最終，在牛站街附近租到了一間三十多平的房子，租金一年一萬(wàn)元。

有了門面，剩下的就是進(jìn)貨渠道，在服裝店干的時(shí)候李娟有意識(shí)的記住了幾個(gè)供貨商的聯(lián)系方式，幾次嘗試性的聯(lián)系得到了供貨商的認(rèn)可。“別人開店，都是希望在大城市，在主街道開店，而我則是在小地方開店，供貨商問我為什么要跑到洪洞縣，我就實(shí)話實(shí)說，告訴對(duì)方為了節(jié)省投資，結(jié)果供貨商認(rèn)為我很有商業(yè)頭腦，讓我干，一定不會(huì)賠?！崩罹暾f，自己的想法，打動(dòng)了供貨商的心，得到了一個(gè)穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道，這也是自己能夠在后來(lái)越做越穩(wěn)的根本所在。

從2008年到2013年，李娟從開張時(shí)的窘迫，到發(fā)展時(shí)的盲目，她始終沒有放棄，并逐漸收回了當(dāng)初的投資，保持在現(xiàn)在一年三萬(wàn)元左右的收入?！伴_店的過程中，其實(shí)有很多的故事，只是這些事都是小事，有顧客上門搗亂，也有商家洽談合作，我從一開始的手足無(wú)措，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都是從那些小事中學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)，學(xué)會(huì)了經(jīng)營(yíng)?！崩罹暾f，自己的想法是膽大的，即便是現(xiàn)在，也依然有人說自己當(dāng)初的決定是如此的荒唐，放著本地的資源不用，卻要到一個(gè)縣城中開發(fā)新的市場(chǎng)，但自己卻始終認(rèn)為，能力有多大，市場(chǎng)才會(huì)有多大，自己的能力和資金無(wú)法對(duì)大商家“過招”，只能退而求其次的到縣城來(lái)發(fā)展，這不是躲避，而是戰(zhàn)略。（記者 楊全 田志華）