臨汾新聞網(wǎng)訊 王偉欣，薇歆雅珠寶有限公司創(chuàng)始人，一位“80后”辣媽。時尚的外表下處事干練是她給記者的第一印象。很多人說，女人做了媽媽就會失去自我，更別提事業(yè)發(fā)展了。王偉欣曾有一份讓人羨慕的穩(wěn)定工作，然而在做了媽媽之后，她選擇了辭職，開始了自己的創(chuàng)業(yè)人生。

    有了想法就要去做

    大學(xué)畢業(yè)后，王偉欣進入我市某銀行工作，銀行的工作雖然比較繁忙，但好在穩(wěn)定，而且收入較高。周圍的朋友也都很羨慕她一畢業(yè)就有這樣一份不錯的工作。2012年，王偉欣的孩子小小豆出生了，她沉浸在初為人母的喜悅中，每天都用相機記錄下小小豆的成長過程，并且將照片分享在自己微博上、微信朋友圈里，惹來閨蜜們羨慕的同時，很多朋友稱贊孩子的衣服漂亮，紛紛詢問她是在哪里買的。王偉欣一一向大家傳授自己給孩子挑選衣服的技巧，并樂在其中。隨著小小豆一天天長大，王偉欣分享的照片也越來越多，很多有了孩子的朋友把她當(dāng)成了顧問，有的還直接要求她幫著購買。王偉欣感覺這是一個商機，而且自己在休產(chǎn)假期間每天除了帶孩子也沒其他事，不如開個網(wǎng)店。

    王偉欣告訴記者：“我是一個有了想法就要去做的人。”就這樣，王偉欣自己的淘寶店很快就開始經(jīng)營了。店里專賣童裝、親子裝，她和小小豆則做起了模特。由于自己挑選的衣服時尚、漂亮，質(zhì)量又好，加之身邊朋友的“一傳十、十傳百”的宣傳，起步非常順利。短短3個月時間，王偉欣的淘寶店每月銷量就達到了三四千件。產(chǎn)假結(jié)束后，王偉欣回到原工作崗位上，每天利用業(yè)余時間經(jīng)營自己淘寶店，即便這樣，每天仍有100多個訂單，每月收入三四萬元。

    從淘寶到微信 賣自己喜歡的東西

    2013年，隨著微信的快速發(fā)展，微商的出現(xiàn)改變了微信只是社交軟件的定義。王偉欣也在第一時間發(fā)現(xiàn)了這個變化，迅速將自己的商品也搬到了微信朋友圈，同時也豐富了自己的商品種類，從服裝到飾品，從化妝品到各類首飾，甚至還賣過寵物。由于商品越來越豐富，接觸到了人也越來越多，一次在廣東對商品考察的機會，王偉欣結(jié)識了廣州玉器協(xié)會的成員，通過這位朋友，王偉欣又認(rèn)識了很多玉器界的鑒定專家以及雕刻大師。王偉欣說：“當(dāng)時，我經(jīng)營的商品種類繁多，需要大量的精力去進貨、刷圖、發(fā)貨等等，我又有自己的工作，感覺心有余而力不足。我的爺爺喜歡收藏，從小受爺爺?shù)挠绊懀拖矚g玉石、翡翠，小時候不懂什么是玉石，經(jīng)常時走到哪里，都會在路上撿很多漂亮的石頭，懂事后在爺爺那里，我學(xué)會了不少鑒賞玉器的知識，所以一直對玉器很感興趣。我就想為什么我不專業(yè)賣自己喜歡的這些東西呢？”有了這樣的想法，王偉欣開始在自己的朋友圈嘗試發(fā)一些玉器飾品，很快得到大家的認(rèn)可，銷售狀況很好。她便有了信心，與自己先前結(jié)識的玉器界朋友聯(lián)系進貨，開始專業(yè)做珠寶微商。

    由于在網(wǎng)上經(jīng)營珠寶，省去了很多諸如門面租金、員工工資等等開銷，王偉欣的玉器較實體店里同檔次的商品要便宜很多，加上之前做電商積累的客戶資源，大家都對她的商品比較信任，王偉欣的珠寶銷售得十分不錯。漸漸開始有人開始聯(lián)系她，希望從她這里進貨，做她的代理。

    辭職創(chuàng)業(yè) 快速發(fā)展

    自己商品的銷量與日俱增，在做電商的同時又要做好自己單位的本職工作，漸漸讓王偉欣感到十分吃力，但她并沒有選擇放棄電商，而是選擇辭去自己銀行的工作，這個想法立即遭到了家人的強烈反對。但她相信，自己的選擇沒有錯，并將自己的銷售業(yè)績擺出來給大家看時，家人同意了她的想法。2014年，王偉欣辭去了原單位的工作，全身心投入到自己的電商之中。

    有了充足的精力，王偉欣又創(chuàng)建了商品的微信公眾平臺，更加方便地與客戶交流，隨著客戶數(shù)量，商品銷量的不斷增加，王偉欣開始打造自己的專業(yè)團隊，對招募的代理商每周開展專業(yè)培訓(xùn)，并且聘請了助理擔(dān)任客服人員，自己則全心學(xué)習(xí)，加強對珠寶的鑒賞能力，把關(guān)每一件珠寶的質(zhì)量。由于專業(yè)程度的提升，珠寶銷量也隨之大大提升，但是與此同時，王偉欣發(fā)現(xiàn)個別招募的代理商為了貪圖利潤，在銷售她挑選的珠寶同時，摻雜了很多劣質(zhì)商品，使得客戶反饋十分不好。

    此時，王偉欣意識到想要發(fā)展的好，必須加強管理，同時考慮到自己的商品以后要面向全國，而廣州又是全國最大的玉石加工基地和貿(mào)易中心，她決定在廣州注冊自己公司，樹立自己的品牌。就這樣，廣州薇歆雅珠寶有限公司誕生了，從此王偉欣的每一件商品都自己的商標(biāo)—— —VISING，與此同時，王偉欣也針對代理商制定了明確的管理制度，漸漸客戶好評如初，公司發(fā)展更加迅速。為了滿足各類消費者的需求，王偉欣還推出了終身保修，規(guī)定時間內(nèi)不滿意可退換，支持各種檢驗，如有品質(zhì)問題，可直接向工商部門投訴等售后政策。短短一年時間，薇歆雅珠寶有限公司已經(jīng)發(fā)展成為總代理近200人，遍布全國18個省、80多個城市，每天珠寶發(fā)貨量近千，月銷售額數(shù)十萬的網(wǎng)絡(luò)珠寶公司。

    采訪過程中，王偉欣的助理楊潤告訴記者：“其實很多人，尤其是女士都是很愛珠寶的，但是由于珠寶的價格昂貴，讓很多人都想買卻舍不得，‘薇歆雅’真正讓很多喜愛珠寶的女性買到了高性價比的珠寶。我們公司的代理全部都是女性，很多都是全職媽媽，做了我們的代理后，不僅改變了她們的生活，而且一個個都變得時尚、自信起來?！?/p>

    下一步，王偉欣打算開設(shè)自己品牌的實體連鎖店，實現(xiàn)線上線下互動交易。而下個月，在我市金都花園大酒店，王偉欣將首次舉辦自己品牌的珠寶展，今后也將在全國各地陸續(xù)開展此類活動，展會上還將展出部分由自己設(shè)計的珠寶，讓更多的人了解薇歆雅這個品牌。

    記者 張君宇文/圖