在我市裝飾裝修行業(yè)，提起江蘇一建山西分公司總經(jīng)理錢平，同行們都會(huì)豎起大拇指。
初識(shí)錢平時(shí)，是在他的辦公室。室內(nèi)陳設(shè)簡(jiǎn)單，除了幾盆郁郁蔥蔥的青藤樹外，一幅寫有“天道酬勤”的狂草字體非常醒目。談起當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)情懷，錢平感慨萬千。他笑呵呵地說道：“我是華夏子孫，臨汾又是華夏文明的發(fā)祥地，說起來，我和臨汾有緣啊?！?
時(shí)光回流到1998年，那時(shí)的錢平正和工友們?cè)谥卸磉吘吵鞘袧M洲里已經(jīng)奮戰(zhàn)了8個(gè)年頭，其中，受外商影響，裝飾裝修行業(yè)也干了6個(gè)年輪。錢平說：“應(yīng)該說，那個(gè)時(shí)候滿洲里的市場(chǎng)已接近飽和。必須盡快轉(zhuǎn)移陣地，尋找新市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候，有個(gè)老鄉(xiāng)力薦到山西發(fā)展，經(jīng)過對(duì)全省多個(gè)地市的考察，最后在臨汾安營扎寨。”
“剛開始，很難，人生地疏，我們6個(gè)人從門店開始，挨家挨戶跑業(yè)務(wù)，談好就干，從不含糊。不僅價(jià)位低，而且效率高，對(duì)商鋪而言，這是他們最大的心愿。土里來，泥里去，一干一天，有時(shí)甚至忙得忘記了吃飯。一天下來，工友們聚在一起，吃個(gè)會(huì)餐，權(quán)當(dāng)一天的營養(yǎng)食糧?！被貞浧饎?chuàng)業(yè)時(shí)的辛苦和不易，錢平歷歷在目，記憶猶新。他說：“就這樣，憑借過硬的本領(lǐng)和吃苦耐勞的商業(yè)信譽(yù)，付諸半年艱辛實(shí)踐后，我們這支6個(gè)人的小隊(duì)伍終于在堯都平陽站穩(wěn)了腳跟。由于口碑好，第二年，我們就迎來了市區(qū)一家大型酒店的室內(nèi)裝潢工程?！?
面對(duì)這個(gè)合同期為3個(gè)月的酒店裝潢項(xiàng)目，錢平和他的裝修團(tuán)隊(duì)一面安排裝修計(jì)劃，一面主動(dòng)與業(yè)主溝通，既讓酒店方了解當(dāng)時(shí)國內(nèi)豪華酒店裝修前沿，又從酒店自身格局和實(shí)際出發(fā)，出點(diǎn)子，想辦法，千方百計(jì)出謀劃策，替業(yè)主節(jié)省資金，排憂解難。100多個(gè)日日夜夜，錢平始終堅(jiān)守在工地一線，常常是晚上一小會(huì)，早上一例會(huì)，深夜12時(shí)睡覺，早上6時(shí)準(zhǔn)時(shí)起床，一覺醒來，滿腦子的設(shè)計(jì)方案和施工數(shù)據(jù)。錢平說：“后來，發(fā)展成嚴(yán)重失眠，有時(shí)竟一晚上無法入睡。反正也不管那么多，睡不著就披衣點(diǎn)燈看圖，繼續(xù)制訂科學(xué)施工方案，既要讓業(yè)主少花錢，又要多奇葩?！?
錢平以身作則，工友們奮勇向前。就這樣，他們一天又一天緊張而有序地忙碌著，工程按時(shí)完工時(shí)，該酒店整個(gè)管理層都來參觀。驗(yàn)完每一個(gè)角落后，該酒店老總豎起大拇指，連聲叫好。那天晚上，錢平實(shí)現(xiàn)了真正意義上的睡眠，一覺睡到第二天晚上。直到現(xiàn)在，不僅那位酒店老總成為錢平這支團(tuán)隊(duì)的固定客戶，而且還介紹了很多業(yè)界客戶。錢平說：“那個(gè)酒店工程竣工驗(yàn)收后，江蘇一建山西分公司一炮走紅，深受業(yè)界好評(píng)。伴隨著知名度的迅速提升，很多客戶慕名而來。第二年，我們的活兒一個(gè)接著一個(gè)，應(yīng)接不暇。但是，無論哪個(gè)工裝項(xiàng)目，我們都會(huì)追求卓越、力求完美?！?
錢平是這樣說的，也是這樣做的。按規(guī)定，裝飾裝修都有保修期，但是，江蘇一建的工裝活，無論是不是在保修期內(nèi)，只要客戶有需求，都會(huì)在第一時(shí)間上門服務(wù)。對(duì)此，錢平斬釘截鐵地說：“這就是我們安身立命的法寶，客戶永遠(yuǎn)是我們的衣食父母?！睘榇耍诮K一建周圍聚集了很多業(yè)界客戶。
錢平，這位來自江蘇泰州的南方人，帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)，踏實(shí)苦干，真抓實(shí)干，用他們的智慧和汗水，澆灌了一間間美麗而優(yōu)雅的家居府第，贏得了商界朋友的廣泛好評(píng)，更在平陽古城為自己的事業(yè)開創(chuàng)了新天地?。ū緢?bào)記者 魯劍 文/圖）

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